Director de Ventas empresa de comercializadora B2B
Detalles del Trabajo
Zapopan, Jalisco, Mexico
Elhuconsulting
03.05.2024
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Objetivos
- Diseñar estrategias que lleven a la empresa al crecimiento rentable en ventas y unidades.
- Ayudar a asegurar la satisfacción de los clientes.
- Diseñar presupuestos y planes de desarrollo para llevarlos a cabo.
- Responsable del logro de los presupuestos y compromisos acordados con la DG y el Consejo de administración.
- Proponer y mantener actualizada la Política Comercial DLMAC orientada a los Segmentos y Clientes Objetivo.
- Planificar, supervisar y organizar las actividades del equipo de ventas, así como lograr los objetivos de ventas y mezcla por segmento de negocio: Líneas de margen, líneas de Volumen y líneas de automotriz.
- Definir los objetivos, tanto monetarios como en piezas y su Margen de Contribución correspondiente.
Principales funciones:
- Mantener actualizada la Política Comercial en línea con la Estrategia y el Modelo de Negocio DLMAC vigentes.
- Calcular la demanda para pronósticos de ventas y generar estrategias e incentivos para lograrlos.
- Preparar planes y presupuesto de ventas.
- Establecer metas y objetivos de ventas.
- Diseñar planes y estrategias de ventas para nuevos productos.
- Diseñar e implementar planes de expansión hacia nuevos territorios y segmentos de clientes.
- Desarrollar estrategias innovadoras para la consecución de metas.
- Asegurar el cumplimiento de las Políticas Comerciales.
- Distribuir el presupuesto para el logro de los objetivos.
- Establecer y mantener actualizados los esquemas de incentivos de ventas para los clientes, para los Vendedores y para los lideres de ventas
- Supervisar y coordinar las actividades de los Líderes de Venta a su cargo.
- Estructurar el sistema de reportes que permita la medición de las acciones comerciales
- Informar a la DG respecto de los avances, mejoras, desarrollo, mejora y problemas.
- Vigilar que los distintos segmentos estén adheridos a la política comercial de precios y beneficios comerciales.
- Asegurar que el talento humano que participa en la organización aporta para el cumplimiento de objetivos.
- Desarrollar esquemas de compensación variable para motivar a que la fuerza de ventas logre los objetivos.
- Diseñar y mantener actualizados los procesos, actividades, controles y políticas de medición del desempeño comercial.
Reporta a Director General de la empresas
#J-18808-Ljbffr
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