39 Ofertas de Gerente de Cuentas Clave en Mexico

Asegurar el crecimiento del canal con cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.

• Elaborar y proponer estrategías anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.
• Coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado, proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría
• Diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo. Control del MOGE
• Mantener una comuniación óptima con las varias áreas de la División y con el resto de la empresa. Controlar la evolución de las ventas, cobrranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas.
• Asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes Nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de Operaciones.
• Desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo. En conjunto con su Line Manager y RH. Manejo y control del presupuesto TTS. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta NNS.
• Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.
• Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).
• Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas.)
• Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to de Costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc)

• +5 años de experiencia en puestos de ventas
• +5 años de experiencia previa gestionado cuentas de mayoreo
• Planeación y diseño de estrategias de promociones
• Nivel de Excel avanzado (Análisis numérico)
• Habilidad de negociador avanzado
• Buena capacidad de análisis y de priorización
• Exclente capacidad para desarrollar estrategias

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Asegurar el crecimiento del canal con cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.

Principales Responsabilidades:

• Elaborar y proponer estrategías anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.
• Coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado, proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría
• Diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo. Control del MOGE
• Mantener una comunicación óptima con las varias áreas de la División y con el resto de la empresa. Controlar la evolución de las ventas, cobranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas.
• Asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes Nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de Operaciones.
• Desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo. En conjunto con su Line Manager y RH. Manejo y control del presupuesto TTS. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta NNS.
• Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.
• Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).
• Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas.)
• Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to de Costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc)

Lo que te hará exitoso:

• +5 años de experiencia en puestos de ventas
• +5 años de experiencia previa gestionado cuentas de mayoreo
• Planeación y diseño de estrategias de promociones
• Nivel de Excel avanzado (Análisis numérico)
• Habilidad de negotiador avanzado
• Buena capacidad de análisis y de priorización
• Exclente capacidad para desarrollar estrategias

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Asegurar el crecimiento del canal con cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.

Principales Responsabilidades:

• Elaborar y proponer estrategías anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.
• Coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado, proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría
• Diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo. Control del MOGE
• Mantener una comunicación óptima con las varias áreas de la División y con el resto de la empresa. Controlar la evolución de las ventas, cobranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas.
• Asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes Nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de Operaciones.
• Desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo. En conjunto con su Line Manager y RH. Manejo y control del presupuesto TTS. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta NNS.
• Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.
• Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).
• Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas.)
• Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to de Costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc)

Lo que te hará exitoso:

• +5 años de experiencia en puestos de ventas
• +5 años de experiencia previa gestionado cuentas de mayoreo
• Planeación y diseño de estrategias de promociones
• Nivel de Excel avanzado (Análisis numérico)
• Habilidad de negotiador avanzado
• Buena capacidad de análisis y de priorización
• Exclente capacidad para desarrollar estrategias

Buscamos a un profesional con energía, actitud positiva y habilidades comerciales para formar parte de nuestro equipo como Gerente de Cuentas Clave.

Serás responsable de gestionar relaciones con clientes, impulsar ventas y representar nuestra marca en experiencias internacionales.

Perfil ideal

• Experiencia en turismo
• Conocimientos en CRM y atención al cliente
• Habilidad para negociar y cerrar ventas
• Personalidad empática, con energía y enfoque en resultados
• Trabajo en equipo

Ofrecemos

• Sueldo base + atractivas comisiones
• Trabajar en una empresa líder en turismo internacional
• Excelente ambiente laboral y crecimiento profesional

Envíanos tu CV para postular.

La búsqueda del Gerente de Ventas Estratégicas para Cuentas Clave es clave en la industria de consumo masivo, con foco en la cuenta Walmart y expansión hacia Centroamérica.

Buscamos a un profesional experimentado en desarrollo de negocios, key account management o gestión comercial que haya liderado la cuenta Walmart.

Su experiencia debería incluir:

• Desarrollo de negocio y expansión estratégica
• Gestión estratégica de cuentas clave y relación con clientes importantes
• Análisis de negocio y toma de decisiones informadas
• Innovación y crecimiento del portafolio
• Liderazgo y gestión de equipos de alto rendimiento

Para este rol buscamos:

• Administración, Comercialización, Ingeniería Industrial o afines; MBA o posgrado deseable.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocios, key account management o gestión comercial en consumo masivo. Que haya liderado la cuenta Walmart.
• Sólido track-record en apertura de clientes estratégicos, negociación de contratos y crecimiento de ventas.
• Orientación estratégica, mentalidad analítica y visión de largo plazo.
• Habilidad de liderazgo inspirador, construcción de equipos sólidos y gestión transversal efectiva.

Atributos Deseados:

• Dominio de herramientas de análisis de datos, revenue management y business intelligence.

Cómo Postular:

Si te sientes identificado/a con esta oportunidad, te invitamos a postular a través de LinkedIn.

ROMEU is a vibrant, international, and constantly growing holding of companies dedicated to the logistics sector. We are looking for motivated, talented, and energetic professionals who work to the highest ethical standards.

At ROMEU , we strive to ensure that our employees develop professionally and personally with us . We invest in training and are committed to in-house promotion.

El puesto implica cuidar, mantener, desarrollar y asegurar la rentabilidad de las cuentas clave de TIBA desde el ámbito comercial, en colaboración con todas las áreas de la empresa involucradas en el servicio a la cuenta. Incluye identificar las expectativas del cliente, sus requerimientos específicos, proponer mejoras e implementarlas. También implica desarrollar nuevos negocios, cotizar oportunidades y fidelizar las cuentas.

• Dar seguimiento a los KPI’s operativos, administrativos y de servicio, asegurando el cumplimiento de las expectativas de las cuentas clave asignadas.
• Elaborar y coordinar planes de acción con las áreas involucradas para atender requerimientos y desarrollar comercialmente las cuentas.
• Realizar la proyección y monitoreo mensual del crecimiento de las cuentas (facturación, margen, operaciones, estatus TIER, etc.).
• Comunicar acuerdos y compromisos con los departamentos internos para garantizar la satisfacción del cliente.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas VIP, A o clientes potenciales, ofreciendo el portafolio de soluciones de TIBA.
• Preparar cotizaciones y tarifarios personalizados para cerrar nuevas oportunidades.
• Dar seguimiento a quejas, garantías y temas postventa para mantener la calidad del servicio.

• Identificar y difundir noticias relevantes de comercio exterior que impacten a nuestros clientes.
• Coordinar reuniones, visitas o viajes que fortalezcan la relación y fidelización con el cliente.
• Gestionar la actualización de tarifas al vencimiento y comunicar los nuevos costos al cliente.

• Positive Work Environment : We foster a collaborative and positive work environment that promotes employee well-being and satisfaction.
• Professional Development : We offer growth and professional development opportunities through tailored training programs.
• Work-Life Balance : We value work-life balance, providing flexibility and options that cater to individual needs.
• Competitive Compensation : We recognize and reward talent with competitive compensation that reflects skills and contributions.
• Additional Benefits : We provide complementary benefits, such as health insurance promotions, wellness programs, and other incentives supporting overall health and well-being.
• Culture of Innovation : We strive to maintain a culture of innovation, where ideas are valued, and creativity is encouraged to address challenges and seek innovative solutions.
• Diversity and Inclusion : We celebrate diversity and promote an inclusive environment where each employee feels valued and respected.
• Corporate Social Responsibility : We are committed to CSR, engaging in initiatives like the "Be Green" team at ROMEU that positively impact the community and environment.