18 Ofertas de Gestión de Ventas en Mexico

Buscamos a un profesional destacado para desempeñar el papel de Especialista en Planeamiento de Ventas.

• Análisis exhaustivo de la demanda de los distribuidores y proponer órdenes a planta basadas en rentabilidad, disponibilidad y tendencias de ventas.
• Colocación puntual de pedidos en tiempo según el calendario de cada planta.
• Monitoreo y mantenimiento de niveles de inventario saludables por modelo, versión y distribuidor.
• Preparación de reportes y pronósticos detallados por modelo y versión.
• Seguimiento constante a embarques, llegadas y niveles de inventario.
• Actualización precisa de información en sistemas SAP/DTS para garantizar la correcta colocación de pedidos.
• Análisis profundo por región, estado, ciudad, grupo y distribuidor para identificar riesgos y oportunidades.

• Cumplimiento en tiempos de pedido a planta.
• Mantenimiento de niveles de inventario óptimos.

• Más de 2 años de experiencia previa en Sales Planning con manejo y seguimiento de KPIs.
• Formación académica en Ingeniería Industrial, Comercio Internacional o similar.
• Habilidades analíticas avanzadas y manejo de Excel a nivel avanzado.
• Inglés conversacional fluido.
• Manejo de SAP deseable.

Las organizaciones que buscan excelencia en ventas requieren un perfil clave para gestionar eficazmente la cartera de clientes y alcanzar objetivos establecidos.

El auxiliar administrativo de ventas tendrá las siguientes responsabilidades:

• Gestionar la cartera de clientes y alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
• Realizar gestión de pedidos en mostrador y a través de la página web.
• Presentar productos y servicios de manera efectiva y cerrar ventas.
• Seguir el seguimiento post-venta para asegurar la satisfacción del cliente.

Para desempeñar este rol con éxito, es importante tener experiencia en ventas y capacidad para alcanzar objetivos de ventas. También se valoran conocimientos en el área de artículos promocionales/publicitarios, habilidades en prospección y seguimiento de clientes potenciales, así como capacidades para presentar productos y servicios de manera efectiva y cerrar ventas.

Es fundamental trabajar en equipo y brindar orientación al cliente para lograr resultados óptimos y mantener una buena relación con los clientes actuales y potenciales.

Requisitos:

• Experiencia en ventas y capacidad para alcanzar objetivos de ventas.
• Conocimiento del área de artículos promocionales/publicitarios.
• Habilidades en prospección y seguimiento de clientes potenciales.
• Capacidad para presentar productos y servicios de manera efectiva y cerrar ventas.

Sabemos que cada segundo cobra valor. En MAPFRE , nos comprometemos con el desarrollo de tus habilidades y conocimientos para impulsar tu carrera profesional a donde te propongas.

Especialista en Atención al Cliente y Gestión de Ventas

El perfil profesional requerido es:

• Escolaridad: Licenciatura en áreas económico-administrativas concluida.
• Disponibilidad de horario flexibles.
• Experiencia previa mínima de 1 año en Atención a Clientes.
• Experiencia previa mínima de 3 años en ventas de productos intangibles.
• Conocimiento de Seguros/Multiramo deseable.
• Conocimiento de paquetería Office.

Las funciones incluyen:

• Ayudar y asesorar en la capacitación a la fuerza de ventas sobre nuestros productos.
• Ayudar al Coordinador Regional al cumplimiento del presupuesto asignado.
• Buscar fuentes de reclutamiento para la actualización de la estructura de agentes y/o brokers.
• Reclutar Agentes Profesionales MAPFRE.
• Realizar visitas a agentes y/o brokers.
• Realizar la labor de Venta Directa.
• Ayudar a la coordinación regional para la capacitación de agentes y/o brokers.

Las competencias necesarias son:

• Habilidades Comerciales.
• Comunicación efectiva.
• Proactividad y resiliencia.
• Toma de decisiones.
• Enfoque de servicio al cliente.
• Orientado(a) a resultados.
• Liderazgo y competitividad.
• Negociación.

Ofrecemos:

• Prestaciones superiores a las de la Ley.
• Ser parte de una empresa multinacional integrada por profesionales de alto rendimiento.
• Líderes orientados(as) 100% al desarrollo.

Únete al equipo y contribuye en una de las empresas más importantes de México.

En MAPFRE, más unidos que nunca.

Al postular, por favor adjunta CV.

MÁS INFORMACIÓN EN LA PÁGINA DE OFERTAS LABORALES.

1. Al enviar tu postulación estás Aceptando las políticas de privacidad de MAPFRE respecto al tratamiento de tus datos personales.
2. Visita la página de MAPFRE para conocer nuestro Aviso de Privacidad.

Inclusión laboral y no discriminación son fundamentales en nuestra cultura organizacional.

No se solicitan certificados médicos, certificados de no embarazo o VIH para incorporar nuevos colaboradores.

Se busca una profesional con amplia experiencia en la gestión de leads y oportunidades comerciales para ocupar un rol clave en nuestra organización.

Su responsabilidad principal es liderar y apoyar al equipo comercial en la toma de decisiones informadas, utilizando herramientas de tecnología como Salesforce. Debe ser capaz de analizar y presentar datos relevantes para informar estrategias efectivas.

• Generar informes precisos sobre el rendimiento comercial.
• Capacitar al equipo comercial en el uso óptimo de herramientas tecnológicas.
• Garantizar la calidad de la información en sistemas de gestión de datos.
• Interacción directa con clientes y colaboradores.

Para este rol, se requiere:

• Conocimientos avanzados de CRM Salesforce (necesario).
• Habilidades en Office y Power BI (deseable).
• Fuertes habilidades de comunicación, análisis y trabajo en equipo.

Perfecciona tus habilidades en compras estratégicas

Nuestra empresa busca un experto en compras que liderará la estrategia de compras y negociación con proveedores para garantizar una oferta inteligente al mejor precio. Si eres apasionado por las ventas, el análisis de mercado y el desarrollo de productos, este es tu lugar.

Objetivo del puesto:

Liderar la estrategia de compras Brick+OnDemand y el proceso de negociación con proveedores asegurando un surtido inteligente al mejor precio que permitan alcanzar mayor participación de mercado, contribución en ventas y margen.

Responsabilidades principales:

• Desarrollar estrategias comerciales para el crecimiento omnicanal de categorías mediante la identificación de tendencias relevantes y comportamiento de los clientes en diferentes formatos/canales para satisfacer las diversas necesidades de los clientes.
• Generar acciones comerciales para lograr los objetivos y resultados clave de sus categorías (OKRs+BP) de forma omnicanal (venta, margen, DDV, diferencial de precios, share of market, Nuestras marcas y participación de e-commerce).
• Mantener relaciones estratégicas con proveedores mediante acuerdos comerciales para fomentar el crecimiento acelerado y rentable del negocio a corto, mediano y largo plazo de sus categorías.
• Liderar negociaciones con proveedores para piso de venta & e-commerce OD mediante la construcción de planes promocionales, JBPs, aportaciones, condiciones comerciales, etc. y generar propuestas de valor a corto, mediano y largo plazo con el fin de acelerar el crecimiento de las categorías y alcanzar sus OKRs.
• a través de un análisis del mercado y el cliente de sus categorías de piso de venta (tomando en consideración el canal de On Demand) de acuerdo a la estrategia definida por el squad, con el fin de alcanzar sus objetivos de venta, margen y utilidad, considerando región/tienda/canal.
• Co-crear con el líder de squad la priorización y apuestas a nuevos artículos y pronósticos promocionales a través de un análisis comercial con el objetivo de cumplir con los DDV necesarios para el logro de los objetivos de venta y rentabilidad.
• Desarrollar estrategias comerciales analizando las oportunidades de desarrollo de productos que impulsen el incremento de la participación en ventas de Nuestras Marcas en sus categorías.
• Definir apuestas comerciales a colocar en Tabs, Calendario Editorial y Guías de Mercadeo a total formato con equipo de Administración Comercial a través de un análisis previo de ventas para asegurar que los productos a colocar generarán un incremento en las ventas del mes.
• Monitorear los procesos , forecast y flujo de importaciones E2E para que la llegada de la mercancía sea en los tiempos establecidos y así alcance de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.
• Identificar a través de análisis de clientes, ventas y mercado oportunidades de mejora en el catálogo omnicanal con el fin de compartir insights con el EA Merchant que sean de utilidad para la optimización de su catálogo.
• Identificar con base en un análisis del catálogo, venta y rentabilidad eliminaciones de artículos, administrar/comunicar rebajas, ajustes de precios y ejecutar estrategias de salida con el fin de mantener niveles óptimos de inventario y asegurar la venta.
• Colaborar en la creación de la estrategia modular y de taxonomía/boosting con los equipos operativos correspondientes, basando sus decisiones en insights del mercado/cliente para maximizar la venta.

¿A quién buscamos?

Experiencia laboral:

Mínimo 3 años de experiencia en categorías similares.

Conocimientos técnicos:

• Conocimiento de importaciones
• Dominio de especificaciones técnicas y estándares de seguridad y uso de la categoría
• Gestión de inventarios y planeación de compras
• Abastecimiento, ventas y logística. Desarrollo de productos
• Ingles intermedio avanzado (conversacional)
• Proyectos de transformación – digital

¿Qué tenemos para ofrecerte?

• Oportunidades para el desarrollo profesional y aprendizaje continuo.
• Beneficios competitivos incluyendo caja y fondo de ahorro
• Una cultura de colaboración donde todos(as) los(as) miembros del equipo pueden compartir ideas y aprender unos de otros.

Experiencia en ventas

En este puesto, lideraras un equipo de ventas, apoyandolos para que logren los objetivos establecidos. Analizaras las tendencias del mercado y definiras estrategias para alcanzarlos. Negociaras con clientes el otorgamiento de beneficios y condiciones especiales.

Requisitos

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de Empresas o Ingeniería Industrial
• Experiencia de 1-2 años en ventas
• Manejo de automóvil estándar con licencia de conducir vigente
• Inglés Intermedio - Avanzado

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días
• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning
• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo

Una oportunidad excepcional

Lidera nuestro equipo de ventas y brinda una experiencia premium a cada cliente.

Objetivo del puesto:

Conducir la operación integral de nuestra tienda, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales, desarrollo del equipo y excelencia en el servicio al cliente, con una gestión efectiva tanto en piso de ventas como en tareas administrativas.

Responsabilidades clave:

• Asegurar el cumplimiento de indicadores clave de rendimiento (KPIs) relacionados con ventas, clienteling, mister shopper, UPT, AVT, entre otros.
• Desarrollar estrategias comerciales y de clienteling personalizadas.
• Gerenciar el equipo de ventas: coaching, capacitación, retroalimentación y desarrollo individual.
• Supervisar procesos administrativos y operativos conforme a políticas corporativas.
• Colaborar con áreas de producto, visual, marketing, finanzas y recursos humanos.
• Controlar inventarios, políticas de descuentos y estándares de presentación.

Perfil que buscamos:

• Experiencia mínima de 3 a 5 años como gerente de ventas.
• Habilidad para liderar, motivar y desarrollar equipos.
• Capacidad para tomar decisiones con base en análisis de ventas y comportamiento del cliente.
• Excelente comunicación, iniciativa y compromiso con los estándares de nuestra marca.

Si te entusiasma convertirte en un líder exitoso y brindar una experiencia inolvidable a nuestros clientes, esta es tu oportunidad.

Tipo de contrato: Tiempo indeterminado