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Ejecutivo de ventas especialista en Consumo Masivo
Hoy
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Ejecutivo de Ventas – Productos de Cuidado Personal (Multicanales) CDMX-BAJIO
Objetivo del puesto:
Impulsar la venta, posicionamiento y crecimiento de la línea de productos de cuidado personal a través de distintos canales de distribución (retail, autoservicio, farmacias, e-commerce y distribuidores), asegurando el cumplimiento de metas comerciales y la expansión de la marca en el mercado.
Responsabilidades principales:
- Desarrollar y ejecutar estrategias de venta en diferentes canales (tradicional, moderno, digital y mayoristas).
- Prospectar y negociar con clientes clave para incrementar la base de clientes y participación de mercado.
- Gestionar el portafolio de productos, asegurando su correcta exhibición, disponibilidad y rotación en punto de venta.
- Dar seguimiento a indicadores de ventas, márgenes, cobertura y rentabilidad por canal.
- Coordinar promociones, lanzamientos y campañas con el área de marketing y trade marketing.
- Monitorear la competencia, tendencias del mercado y necesidades del consumidor para proponer mejoras.
- Garantizar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.
- Elaborar reportes de ventas y proyecciones para la dirección comercial.
Requisitos:
- Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios Internacionales o afín.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas dentro de la industria de cuidado personal, cosmética, belleza o consumo masivo.
- Experiencia comprobada en manejo de multicanales: retail, farmacias, autoservicio y/o e-commerce.
- Conocimiento en negociación con compradores, cadena de suministro y estrategias de distribución.
- Manejo de indicadores de ventas (sell in / sell out, cobertura, rotación).
- Excel intermedio/avanzado y CRM (deseable Salesforce u otro).
- Inglés intermedio (deseable para negociación con proveedores internacionales).
Habilidades clave:
- Negociación efectiva y habilidades comerciales.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Comunicación asertiva y persuasiva.
- Organización y manejo de múltiples cuentas.
- Análisis de datos de mercado y clientes.
- Proactividad e iniciativa para apertura de nuevos canales.
Condiciones:
- Disponibilidad para viajes locales/nacionales.
Paquete de compensación: Sueldo base competitivo + esquema de comisiones por ventas + prestaciones de ley.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $25, $30,000.00 al mes
Lugar de trabajo: On the road
Fecha límite para postularse: 25/08/2025
Fecha de inicio prevista: 01/09/2025
Vacante: Key Account Manager Sr. – Industria de Consumo Masivo
Publicado hace 2 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Nuestro cliente es una empresa de tecnología en constante crecimiento, especializada en potenciar las ventas de empresas de consumo masivo mediante el uso de analítica avanzada. Ayudando a sus clientes a tomar decisiones inteligentes a partir de datos reales, procesados en tiempo real por tecnología de primera. Estamos convencidos de que acompañar al cliente, entender sus desafíos y apoyarlo estratégicamente es la clave del éxito comercial.
Propósito del puesto:Esta posición tiene como objetivo fortalecer la relación con clientes actuales, asegurando su satisfacción, permanencia y crecimiento comercial. El enfoque está en construir relaciones de largo plazo, implementar mejoras basadas en datos y convertirse en un socio estratégico para los clientes, brindando un servicio de excelencia que se traduzca en crecimiento y valor tangible.
- Gestionar y desarrollar cuentas clave en el canal tradicional (detalle, food service/HORECA).
- Acompañar al cliente con una visión consultiva basada en datos y tecnología.
- Liderar proyectos e iniciativas para aumentar ventas y mejorar la experiencia del cliente.
- Establecer relaciones con diferentes niveles dentro de la cuenta (operativo, táctico y estratégico).
- Asegurar la correcta implementación y uso de la plataforma de datos.
- Medir y reportar avances, asegurando niveles altos de satisfacción.
- Ser referente del cliente internamente, representando sus intereses y necesidades frente a otras áreas.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas o KAM en empresas de consumo masivo, preferentemente en canal tradicional o food service.
- Experiencia en campo, con interacción directa con clientes.
- Capacidad para proponer y liderar proyectos con impacto comercial.
- Actualización en temas de tecnología aplicada a ventas y data.
- Preferente experiencia proponiendo mejoras estratégicas basadas en insights.
- Pensamiento analítico y estratégico.
- Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
- Empatía, escucha activa y capacidad de adaptación.
- Resolución de problemas y priorización.
- Ambición, iniciativa y compromiso.
- Escolaridad: titulado en Ingeniería Comercial, Industrial o carreras Económico-Administrativas.
- Residencia en CDMX.
- Disponibilidad para viajes 2 veces al mes.
- Bono semestral equivalente a un mes de sueldo por cumplimiento de metas.
Seguro de salud. - Trabajo remoto con viajes dentro del país.
- Integrarse a un equipo de alto impacto que aplica inteligencia artificial y tecnología de punta.
- Gran proyección de crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión en México.
Es una oportunidad única para ingresar al mundo de la tecnología aplicada al consumo masivo, y ser parte de una empresa joven, innovadora y dinámica, donde el crecimiento profesional va de la mano con el aprendizaje constante y el impacto real en los resultados de clientes de alto nivel. Buscamos mentes inquietas, con hambre de crecer y transformar.
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