56 Ofertas de Cuentas Clave en Mexico

Asegurar el crecimiento del canal con cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.

• Elaborar y proponer estrategías anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.
• Coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado, proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría
• Diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo. Control del MOGE
• Mantener una comuniación óptima con las varias áreas de la División y con el resto de la empresa. Controlar la evolución de las ventas, cobrranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas.
• Asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes Nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de Operaciones.
• Desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo. En conjunto con su Line Manager y RH. Manejo y control del presupuesto TTS. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta NNS.
• Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.
• Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).
• Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas.)
• Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to de Costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc)

• +5 años de experiencia en puestos de ventas
• +5 años de experiencia previa gestionado cuentas de mayoreo
• Planeación y diseño de estrategias de promociones
• Nivel de Excel avanzado (Análisis numérico)
• Habilidad de negociador avanzado
• Buena capacidad de análisis y de priorización
• Exclente capacidad para desarrollar estrategias

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Asegurar el crecimiento del canal con cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.

Principales Responsabilidades:

• Elaborar y proponer estrategías anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.
• Coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado, proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría
• Diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo. Control del MOGE
• Mantener una comunicación óptima con las varias áreas de la División y con el resto de la empresa. Controlar la evolución de las ventas, cobranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas.
• Asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes Nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de Operaciones.
• Desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo. En conjunto con su Line Manager y RH. Manejo y control del presupuesto TTS. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta NNS.
• Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.
• Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).
• Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas.)
• Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to de Costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc)

Lo que te hará exitoso:

• +5 años de experiencia en puestos de ventas
• +5 años de experiencia previa gestionado cuentas de mayoreo
• Planeación y diseño de estrategias de promociones
• Nivel de Excel avanzado (Análisis numérico)
• Habilidad de negotiador avanzado
• Buena capacidad de análisis y de priorización
• Exclente capacidad para desarrollar estrategias

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Asegurar el crecimiento del canal con cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.

Principales Responsabilidades:

• Elaborar y proponer estrategías anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.
• Coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado, proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría
• Diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo. Control del MOGE
• Mantener una comunicación óptima con las varias áreas de la División y con el resto de la empresa. Controlar la evolución de las ventas, cobranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas.
• Asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes Nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de Operaciones.
• Desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo. En conjunto con su Line Manager y RH. Manejo y control del presupuesto TTS. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta NNS.
• Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.
• Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).
• Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas.)
• Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to de Costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc)

Lo que te hará exitoso:

• +5 años de experiencia en puestos de ventas
• +5 años de experiencia previa gestionado cuentas de mayoreo
• Planeación y diseño de estrategias de promociones
• Nivel de Excel avanzado (Análisis numérico)
• Habilidad de negotiador avanzado
• Buena capacidad de análisis y de priorización
• Exclente capacidad para desarrollar estrategias

ROMEU is a vibrant, international, and constantly growing holding of companies dedicated to the logistics sector. We are looking for motivated, talented, and energetic professionals who work to the highest ethical standards.

At ROMEU , we strive to ensure that our employees develop professionally and personally with us . We invest in training and are committed to in-house promotion.

El puesto implica cuidar, mantener, desarrollar y asegurar la rentabilidad de las cuentas clave de TIBA desde el ámbito comercial, en colaboración con todas las áreas de la empresa involucradas en el servicio a la cuenta. Incluye identificar las expectativas del cliente, sus requerimientos específicos, proponer mejoras e implementarlas. También implica desarrollar nuevos negocios, cotizar oportunidades y fidelizar las cuentas.

• Dar seguimiento a los KPI’s operativos, administrativos y de servicio, asegurando el cumplimiento de las expectativas de las cuentas clave asignadas.
• Elaborar y coordinar planes de acción con las áreas involucradas para atender requerimientos y desarrollar comercialmente las cuentas.
• Realizar la proyección y monitoreo mensual del crecimiento de las cuentas (facturación, margen, operaciones, estatus TIER, etc.).
• Comunicar acuerdos y compromisos con los departamentos internos para garantizar la satisfacción del cliente.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas VIP, A o clientes potenciales, ofreciendo el portafolio de soluciones de TIBA.
• Preparar cotizaciones y tarifarios personalizados para cerrar nuevas oportunidades.
• Dar seguimiento a quejas, garantías y temas postventa para mantener la calidad del servicio.

• Identificar y difundir noticias relevantes de comercio exterior que impacten a nuestros clientes.
• Coordinar reuniones, visitas o viajes que fortalezcan la relación y fidelización con el cliente.
• Gestionar la actualización de tarifas al vencimiento y comunicar los nuevos costos al cliente.

• Positive Work Environment : We foster a collaborative and positive work environment that promotes employee well-being and satisfaction.
• Professional Development : We offer growth and professional development opportunities through tailored training programs.
• Work-Life Balance : We value work-life balance, providing flexibility and options that cater to individual needs.
• Competitive Compensation : We recognize and reward talent with competitive compensation that reflects skills and contributions.
• Additional Benefits : We provide complementary benefits, such as health insurance promotions, wellness programs, and other incentives supporting overall health and well-being.
• Culture of Innovation : We strive to maintain a culture of innovation, where ideas are valued, and creativity is encouraged to address challenges and seek innovative solutions.
• Diversity and Inclusion : We celebrate diversity and promote an inclusive environment where each employee feels valued and respected.
• Corporate Social Responsibility : We are committed to CSR, engaging in initiatives like the "Be Green" team at ROMEU that positively impact the community and environment.

Nos encontramos en búsqueda de nuestro(a) próximo(a) Ejecutivo(a) de Cuentas Clave Corporativo en Ciudad de México para una de nuestras unidades de negocio, quien tendrá como misión asesorar, planear y ejecutar la apertura y mantenimiento de clientes, logrando a través de su gestión la consolidación y evolución de cuentas clave de la unidad. Con el fin de alcanzar los objetivos de ventas anuales (crecimiento, ingresos y desarrollo de nuevas oportunidades).

Requerimos profesional titulado (licenciatura) en dirección de empresas, economía, comercio, ingeniería, marketing o afines, con experiencia comercial mínimo de 3 años desarrollando funciones como consecución de clientes, negociaciones, venta consultiva B2B y B2C, atención de cuentas clave, manejo de CRM, diseño y ejecución de estrategias comerciales y elaboración y presentación de informes de gestión.

Es indispensable que cuente con vehículo propio (automóvil).

Condiciones:

• Horario de Lunes a viernes

• Salario básico competitivo + incentivos + auxilios + beneficios

• Contrato indefinido con todas las prestaciones de ley

Site Name: Field Worker - MEX

Posted Date: Aug

GSK sigue comprometida con alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para 2031, nuestro objetivo es generar £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso de nuestro desempeño actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes en todo el mundo. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y alterar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando los sistemas de salud.

Nuestro diverso portafolio incluye vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.

A través de la innovación continua y un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, nos esforzamos por desarrollar y lanzar nuevos tratamientos revolucionarios que aborden desafíos críticos de salud.

Como Especialista de Cuenta Clave, tendrás la responsabilidad de asegurar la entrega de los productos GSK a los diferentes centros de distribución o Instituciones de salud pública a nivel central, teniendo contacto constante con todo el equipo involucrado en este proceso para garantizar el abasto a nivel nacional. Asimismo, serás responsable de la atención y la administración de las contrataciones que GSK celebre con las instituciones de salud pública a su cargo, Fortaleciendo los vínculos con los principales tomadores de decisiones permeando las estrategias de negocio para el aumento de las ventas y la productividad de la cuenta.

Responsabilidades:

• Coordinación de entregas y procesos internos: Garantizar la entrega de productos de GSK en almacenes e Instituciones de Nivel Central mediante un conocimiento detallado de los procesos internos.
• Gestión documental y comunicación: Conocer y actualizar constantemente la documentación requerida por los Institutos, comunicando cambios internamente para evitar rechazos.
• Relaciones sólidas con clientes y distribuidores: Mantener una comunicación fluida con clientes clave, distribuidores y administrativos de hospitales, gestionando relaciones estratégicas.
• Resolución de problemas y comunicación: Ser el punto de contacto para solucionar ágilmente situaciones durante las entregas, tanto con clientes externos como internos.

• Alineación estratégica y trabajo en equipo: Garantizar el cumplimiento de políticas y objetivos de GSK, estimulando la colaboración con KAMs, gerentes de franquicia, fuerza de ventas y otras áreas internas para ejecutar planes estratégicos y atender las necesidades de las instituciones.

• Colaboración para minimizar sanciones: Trabajar estrechamente con equipos internos para asegurar entregas en tiempo y forma, evitando posibles sanciones.

Requisitos:

• Licenciatura terminada en carreras áreas económico-administrativas o ciencias de la salud
• Experiencia en ventas en gobierno y procesos de instituciones Central y Descentral (mínimo 2 años)
• Conocimientos básicos de los procesos de acceso al mercado de gobierno
• Experiencia en la implementación de planes estratégicos y comerciales
• Experiencia previa en puesto con responsabilidades similares
• Habilidades de Análisis, trabajo bajo presión y resiliencia y capacidad de adaptación.

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we're committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

Your application is voluntary; therefore, you understand and consent that GSK, located at Real Mayorazgo 130, Torre M, Piso 20, Col. Xoco, Benito Juárez, Mexico City, will process your personal data to evaluate your candidacy in accordance with the candidate privacy notice, which can be consulted at Candidate Privacy Notice. Among the information you provide for this purpose, you may choose to give us personal data that will help ensure an inclusive selection process. Rest assured that your information will be treated with the utmost confidentiality, in compliance with applicable regulations, and will not be available to hiring managers or anyone outside the recruitment team. Help us maintain, together, an inclusive and welcoming environment. By submitting information, I confirm that I agree that it will be processed in accordance with the stated privacy notice.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.

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