103 Ofertas de Cuentas Clave en Mexico
Especialista Cuentas Clave
Nestle
Publicado hace 3 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
**Ubicación:** MX - Oficina Central
**Inglés:** Intermedio
**Un día en la vida de.**
+ Administración y gestión de recurso TE, ejecutado vía agencia, realizando procesos de licitación, solicitud de presupuesto, ejecución de dicho presupuesto y la comprobación del gasto efectivo.
+ Validar la eficiencia mensual y anual de las emplayadoras (equipo mediante el cual se ejecutan o arman combos) del proyecto, indicando cuales de ellas son rentables o identificando oportunidades de eficiencia para garantizar la mejora.
+ Gestión de recurso (inversión en especie o inversión monetaria) de las diferentes categorías y marcas Nestlé para la ejecución de combos, generando evidencias fehacientes y oportunas que muestren la trazabilidad del recurso.
+ Elaboración de estrategia comercial, análisis y presentación de resultados de los planes ejecutados por categoría/cliente en el canal, tomando como base el Sell Out y días de inventario como eje principal de evaluación. Focalizar los esfuerzos en las periodicidades más relevantes, tales como Plan Arranque, Plan Verano y ANAM.
**Lo que te hará exitoso.**
+ Titulado en Lic. En Mercadotecnia, Marketing, Administración o afines.
+ Experiencia de 1 a 2 años en manejo y administración de presupuesto.
+ Experiencia en negociación con clientes internos.
+ Experiencia en gestión con proveedores.
+ Conocimiento de ejecución de actividades promocionales.
+ Excel avanzado.
+ PPT avanzado.
**Inglés:** Intermedio
**Un día en la vida de.**
+ Administración y gestión de recurso TE, ejecutado vía agencia, realizando procesos de licitación, solicitud de presupuesto, ejecución de dicho presupuesto y la comprobación del gasto efectivo.
+ Validar la eficiencia mensual y anual de las emplayadoras (equipo mediante el cual se ejecutan o arman combos) del proyecto, indicando cuales de ellas son rentables o identificando oportunidades de eficiencia para garantizar la mejora.
+ Gestión de recurso (inversión en especie o inversión monetaria) de las diferentes categorías y marcas Nestlé para la ejecución de combos, generando evidencias fehacientes y oportunas que muestren la trazabilidad del recurso.
+ Elaboración de estrategia comercial, análisis y presentación de resultados de los planes ejecutados por categoría/cliente en el canal, tomando como base el Sell Out y días de inventario como eje principal de evaluación. Focalizar los esfuerzos en las periodicidades más relevantes, tales como Plan Arranque, Plan Verano y ANAM.
**Lo que te hará exitoso.**
+ Titulado en Lic. En Mercadotecnia, Marketing, Administración o afines.
+ Experiencia de 1 a 2 años en manejo y administración de presupuesto.
+ Experiencia en negociación con clientes internos.
+ Experiencia en gestión con proveedores.
+ Conocimiento de ejecución de actividades promocionales.
+ Excel avanzado.
+ PPT avanzado.
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0
Especialista Cuentas Clave
Guadalajara, Jalisco
Nestle
Publicado hace 4 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
+ Ubicación: Guadalajara
+ Empresa: Nestlé
+ Horario de trabajo: Tiempo completo Lunes a Viernes
+ Formación académica **: Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Contabilidad y/o Afines**
+ Experiencia: 1 a 3 años de experiencia en el área comercial, seguimiento a clientes, planes comerciales y negociación directa con clientes.
**Snapshot de la Posición**
Impulsar el desarrollo del canal y de los clientes asignados mediante una gestión proactiva y estratégica, con el objetivo de maximizar el crecimiento y la rentabilidad. Este desafío implica establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes, comprendiendo sus necesidades específicas y adaptando las soluciones ofrecidas para asegurar su satisfacción y fomentar una lealtad sostenible.
**Un día en la vida de.**
1. Cumplimiento de objetivos en cuanto a sell-in, mediante la implementación de estrategias efectivas y el seguimiento continuo de las metas establecidas.
2. Llevar un orden sistemático de la cartera de clientes asignada, asegurando una gestión eficiente de la información y facilitando un acceso rápido a los datos relevantes para optimizar las interacciones y decisiones comerciales.
3. Realizar visitas a los clientes, cumpliendo con el rol de planificación de las mismas, para asegurar una comunicación efectiva y el fortalecimiento de las relaciones comerciales.
4. Realizar un reporteo en tiempo y forma de la información solicitada, garantizando la transparencia y la disponibilidad de datos clave para la toma de decisiones.
5. Llevar a cabo la planificación estratégica de actividades con los clientes, asegurando que se alineen con los objetivos comerciales y fomenten el compromiso y la satisfacción del cliente.
**Lo que te hará exitoso**
+ Manejo Excel
+ Proactividad
+ Enfoque a resultados
+ Disponibilidad para viajar
+ Nivel de ingles Intermedio
+ Manejo de SAP
+ Empresa: Nestlé
+ Horario de trabajo: Tiempo completo Lunes a Viernes
+ Formación académica **: Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Contabilidad y/o Afines**
+ Experiencia: 1 a 3 años de experiencia en el área comercial, seguimiento a clientes, planes comerciales y negociación directa con clientes.
**Snapshot de la Posición**
Impulsar el desarrollo del canal y de los clientes asignados mediante una gestión proactiva y estratégica, con el objetivo de maximizar el crecimiento y la rentabilidad. Este desafío implica establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes, comprendiendo sus necesidades específicas y adaptando las soluciones ofrecidas para asegurar su satisfacción y fomentar una lealtad sostenible.
**Un día en la vida de.**
1. Cumplimiento de objetivos en cuanto a sell-in, mediante la implementación de estrategias efectivas y el seguimiento continuo de las metas establecidas.
2. Llevar un orden sistemático de la cartera de clientes asignada, asegurando una gestión eficiente de la información y facilitando un acceso rápido a los datos relevantes para optimizar las interacciones y decisiones comerciales.
3. Realizar visitas a los clientes, cumpliendo con el rol de planificación de las mismas, para asegurar una comunicación efectiva y el fortalecimiento de las relaciones comerciales.
4. Realizar un reporteo en tiempo y forma de la información solicitada, garantizando la transparencia y la disponibilidad de datos clave para la toma de decisiones.
5. Llevar a cabo la planificación estratégica de actividades con los clientes, asegurando que se alineen con los objetivos comerciales y fomenten el compromiso y la satisfacción del cliente.
**Lo que te hará exitoso**
+ Manejo Excel
+ Proactividad
+ Enfoque a resultados
+ Disponibilidad para viajar
+ Nivel de ingles Intermedio
+ Manejo de SAP
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1
Ejecutivo Cuentas Clave
Distrito Federal, Distrito Federal
TIBA Mexico S.A. de CV
Hoy
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
ROMEU is a vibrant, international, and constantly growing holding of companies dedicated to the logistics sector. We are looking for motivated, talented, and energetic professionals who work to the highest ethical standards.
At ROMEU , we strive to ensure that our employees develop professionally and personally with us . We invest in training and are committed to in-house promotion.
El puesto implica cuidar, mantener, desarrollar y asegurar la rentabilidad de las cuentas clave de TIBA desde el ámbito comercial, en colaboración con todas las áreas de la empresa involucradas en el servicio a la cuenta. Incluye identificar las expectativas del cliente, sus requerimientos específicos, proponer mejoras e implementarlas. También implica desarrollar nuevos negocios, cotizar oportunidades y fidelizar las cuentas.
What will your functions be?- Dar seguimiento a los KPI’s operativos, administrativos y de servicio, asegurando el cumplimiento de las expectativas de las cuentas clave asignadas.
- Elaborar y coordinar planes de acción con las áreas involucradas para atender requerimientos y desarrollar comercialmente las cuentas.
- Realizar la proyección y monitoreo mensual del crecimiento de las cuentas (facturación, margen, operaciones, estatus TIER, etc.).
- Comunicar acuerdos y compromisos con los departamentos internos para garantizar la satisfacción del cliente.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas VIP, A o clientes potenciales, ofreciendo el portafolio de soluciones de TIBA.
- Preparar cotizaciones y tarifarios personalizados para cerrar nuevas oportunidades.
- Dar seguimiento a quejas, garantías y temas postventa para mantener la calidad del servicio.
- Identificar y difundir noticias relevantes de comercio exterior que impacten a nuestros clientes.
- Coordinar reuniones, visitas o viajes que fortalezcan la relación y fidelización con el cliente.
- Gestionar la actualización de tarifas al vencimiento y comunicar los nuevos costos al cliente.
- Positive Work Environment : We foster a collaborative and positive work environment that promotes employee well-being and satisfaction.
- Professional Development : We offer growth and professional development opportunities through tailored training programs.
- Work-Life Balance : We value work-life balance, providing flexibility and options that cater to individual needs.
- Competitive Compensation : We recognize and reward talent with competitive compensation that reflects skills and contributions.
- Additional Benefits : We provide complementary benefits, such as health insurance promotions, wellness programs, and other incentives supporting overall health and well-being.
- Culture of Innovation : We strive to maintain a culture of innovation, where ideas are valued, and creativity is encouraged to address challenges and seek innovative solutions.
- Diversity and Inclusion : We celebrate diversity and promote an inclusive environment where each employee feels valued and respected.
- Corporate Social Responsibility : We are committed to CSR, engaging in initiatives like the "Be Green" team at ROMEU that positively impact the community and environment.
By joining our team, you'll find a place to contribute your skills and an environment that supports your personal and professional growth. #J-18808-Ljbffr
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2
Gerente Cuentas Clave
Distrito Federal, Distrito Federal
Romeu Group
Publicado hace 8 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
ROMEU is a vibrant, international, and constantly growing holding of companies dedicated to the logistics sector. We are looking for motivated, talented, and energetic professionals who work to the highest ethical standards.
At ROMEU , we strive to ensure that our employees develop professionally and personally with us . We invest in training and are committed to in-house promotion.
Necesitamos incorporar una persona para que coordine junto a un equipo de KAE cuentas de casa.
What will your functions be? What are we looking for? What do we offer? Working at our company provides:- Positive Work Environment: We foster a collaborative and positive work environment that promotes employee well-being and satisfaction.
- Professional Development: We offer growth and professional development opportunities through tailored training programs.
- Work-Life Balance: We value work-life balance, providing flexibility and options that cater to individual needs.
- Competitive Compensation: We recognize and reward talent with competitive compensation that reflects skills and contributions.
- Additional Benefits: We provide complementary benefits, such as special promotions for health insurance, wellness programs, and other incentives supporting overall health and well-being.
- Culture of Innovation: We strive to maintain a culture of innovation, where ideas are valued, and creativity is encouraged to address challenges and seek innovative solutions.
- Diversity and Inclusion: We celebrate diversity and promote an inclusive environment where each employee feels valued and respected.
- Corporate Social Responsibility: We are committed to corporate social responsibility, engaging in initiatives from "Be Green" team at ROMEU, that has a positive impact on the community and the environment.
By joining our team, you'll not only find a place to contribute your skills but also an environment that appreciates and supports your personal and professional development.
ROMEU is a leading multinational logistics company with a global presence spanning several countries. Our mission is to seamlessly connect the world through efficient and sustainable logistics solutions. Innovation is at the core of our approach, utilizing advanced technologies to optimize operations and deliver cutting-edge services. Committed to corporate responsibility, we implement sustainable initiatives, striving to reduce our environmental impact. With a customer-centric culture, we celebrate diversity and ensure quality at every step of the supply chain. Join us on this journey where we're not just moving goods but shaping the future of global logistics.
#J-18808-Ljbffr
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3
Ejecutivo Cuentas Clave
Guadalajara, Jalisco
EMPRESA SOCIA DE AMEDIRH
Hoy
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Empresa socia de Amedirh solicita **EJECUTIVO CUENTAS CLAVE**
Escolaridad: Lic Ingeniería têxtil, dirección de empresas, economía, comercio, marketing o afines al cargo.
Experiência: 5 años en cargos comerciales de los cuales mínimo 3 años sean como consultor, ejecutivo o similares manejando clientes B2B. Deseable que conozca de la industria têxtil.
Horario de Lunes a viernes.
Requisito indispensable: Contar con vehículo propio
Prestaciones: Auxilio gasolina + Auxilio Celular + Bono Despensa + Incentivos
Zona de trabajo: Mérida. Atiende clientes en Mérida y Riviera Maya.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Salario: Hasta $28,000.00 al mes
Horario:
- Turno de 8 horas
Educación:
- Bachillerato terminado (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
Escolaridad: Lic Ingeniería têxtil, dirección de empresas, economía, comercio, marketing o afines al cargo.
Experiência: 5 años en cargos comerciales de los cuales mínimo 3 años sean como consultor, ejecutivo o similares manejando clientes B2B. Deseable que conozca de la industria têxtil.
Horario de Lunes a viernes.
Requisito indispensable: Contar con vehículo propio
Prestaciones: Auxilio gasolina + Auxilio Celular + Bono Despensa + Incentivos
Zona de trabajo: Mérida. Atiende clientes en Mérida y Riviera Maya.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Salario: Hasta $28,000.00 al mes
Horario:
- Turno de 8 horas
Educación:
- Bachillerato terminado (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
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4
Ejecutivo de cuentas clave
Empresa Confidencial
Publicado hace 15 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
The ideal candidate will possess strong sales, interpersonal and organizational skills. They should be comfortable with multitasking and be able to budget their resources in order to meet the assigned quotas for their role.
We have 2 open positions that strategically manage and develop the relationship with:
1) Telmex as the primary client, and desirably with Telcel
2) TotalPlay as the primary client.
Maximizing sales growth, profitability, and customer satisfaction through consultative selling of advanced fiber optic solutions for Tier 1 networks. The KAM will be responsible for deeply understanding customer needs, identifying opportunities, managing the Forecast accurately, and leading the execution of complex technical solutions.
Key Responsibilities:
Open position 1):
Strategic Key Account Management (Telmex & Telcel):
- Develop and execute medium-to-long-term strategic account plans for Telmex (mandatory) and Telcel (desirable).
- Serve as the primary point of contact and build strong, trusted relationships with high-level stakeholders in the client’s technical, procurement, and strategic areas.
- Thoroughly understand Telmex/Telcel’s business, strategy, technical challenges, and technology roadmap.
Open position 2):
Strategic Key Account Management (TotalPlay):
- Develop and execute medium-to-long-term strategic account plans for Izzi (mandatory).
- Serve as the primary point of contact and build strong, trusted relationships with high-level stakeholders in the client’s technical, procurement, and strategic areas.
- Thoroughly understand Izzi business, strategy, technical challenges, and technology roadmap.
Consultative Sales of Fiber Optic Solutions:
- Identify, qualify, and develop business opportunities for fiber optic solutions in access and transport networks (FTTH, FTTx, Backbone) targeting Tier 1 clients.
- Leverage technical knowledge (ODN, FTTH, optical networks, etc.) to present comprehensive solutions, differentiated value propositions, and robust technical arguments.
- Prepare and present complex technical-commercial proposals, negotiate contracts, and close profitable deals.
Forecast Management and Planning:
- Develop, update, and manage the sales forecast (pipeline) for assigned accounts with high accuracy.
- Monitor opportunity progress and provide regular predictive reports on revenue, risks, and opportunities.
- Coordinate with Planning and Operations to ensure forecast feasibility and compliance.
Internal Coordination and Leadership:
- Act as the "Account CEO" internally, leading and coordinating cross-functional teams (Engineering, Product, Marketing, Operations, Logistics, Legal) to ensure flawless solution execution and customer satisfaction.
- Facilitate effective communication and alignment between customer needs and internal capabilities.
CRM and Sales Process Management:
- Follow and optimize established sales processes.
Market and Competitive Intelligence:
- Monitor competitor activity, market trends, and relevant new technologies for assigned accounts.
- Provide critical feedback to Product and Marketing teams based on customer insights.
Essential Requirements (Must Have):
- Experience: Minimum 5-7 years in complex commercial roles (Key Account Manager, Strategic Accounts Manager, Technical Sales) within the Telecommunications sector , preferably with infrastructure vendors .
- Clients: Demonstrable experience managing high-complexity/high-volume strategic accounts. Proven experience working directly with Telmex or TotalPlay as a primary client. Experience with Telcel will be a significant advantage (Desirable).
- Technical Knowledge: Solid knowledge and ability to speak authoritatively about: Fiber Optic Networks (FTTH, FTTx), ODN (Optical Distribution Network), access technologies, optical transport networks. Ability to understand complex technical requirements and translate them into commercial solutions.
- Languages: Advanced English (C1 or higher), verifiable. Essential for communication with headquarters, global suppliers, technical documentation, and international meetings.
- Forecast Management: Demonstrated experience creating, managing, and fulfilling sales forecasts for key accounts.
- Sales Skills: Demonstrated experience in consultative sales, complex negotiation, closing large contracts, and building long-term strategic relationships.
- Education: Bachelor’s degree in Engineering (Telecommunications, Electrical, Electronics, Systems) or Business Administration. Master’s degree (MBA or technical) desirable.
Key Competencies (Soft Skills):
- Consultative Selling: Ability to diagnose deep customer needs and offer tailored solutions, not just products.
- Communication & Influence: Excellent verbal and written communication skills (in Spanish and English). Ability to persuade and present ideas clearly and confidently to executive and technical levels.
- Teamwork & Leadership: Proven ability to lead virtual cross-functional teams without direct authority, fostering collaboration and commitment.
- Conflict Resolution & Negotiation: Ability to handle complex objections, resolve conflicts (technical, commercial, operational) constructively, and negotiate win-win agreements.
- Strategic & Analytical Thinking: Vision to develop long-term account strategies and analyze data (market, customer, pipeline) for decision-making.
- Results Orientation & Proactivity: High initiative, autonomy, resilience, and focus on achieving ambitious goals.
- Time Management & Organization: Ability to prioritize effectively, manage multiple complex projects simultaneously, and meet deadlines in a dynamic environment.
Desirable (Nice to Have):
- Deep knowledge of Mexico’s telecommunications regulatory ecosystem.
What We Offer:
- Opportunity to work with leading strategic accounts in the Mexican market (Telmex/Telcel & TotalPlay).
- A challenging, high-impact role in a dynamic and critical industry.
- Professional and collaborative work environment.
- Professional development and growth opportunities.
- Competitive base salary.
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5
Especialista en cuentas clave
México, México
Nestlé Waters & Premium Beverages
Publicado hace 15 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Acerca de la empresa
Somos Nestlé, la compañía de alimentos y bebidas líder en el mundo. Más de 308,000 colaboradores comprometidos con nuestra misión: mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable.
Nuestros valores están enraizados en el respeto de: respeto hacia nosotros mismos, respeto hacia los otros, respeto a la diversidad y respeto a nuestro futuro.
Estamos presentes en más de 85 países con más de 413 fábricas. Creemos que nuestros colaboradores son nuestro activo más importante, y estamos comprometidos a ofrecerte un ambiente laboral internacional, inclusivo y dinámico con muchas oportunidades a lo largo de nuestros diferentes negocios, funciones y geografías, trabajando con equipos y culturas diversos.
Especialista cuenta clave
Requisitos del puesto
- Experiencia de 1 año en canal HoReCa, KAE, o On-Premise llevando el manejo de cuentas.
- Escolaridad: Licenciatura en áreas económico, mercadotecnia y administrativo.
- Experiencia en ventas: gestión de clientes, desarrollo de estrategia, análisis de información.
- Conocimientos Financieros: gestión de cartera, inversión, rentabilidad, P&L
- Apertura para la gestión y relación con centros de consumo y clientes distribuidores
Habilidades:
- Enfoque en Resultados
- Negociación
- Comunicación efectiva
- Iniciativa
Responsabilidades
- Captura, desarrollo e implementación de estrategias de marca en clientes finales HoReCa. En base a planes y presupuestos del Canal
- Prospección y negociación directa con clientes y proveedores.
- Desarrollo y ejecución de planes con los clientes como: gestión comercial, planes promocionales, estrategia comercial, negociación, catalogaciones.
- Gestión de la cartera de Distribuidores.
- Seguimiento con el equipo de Supply Chain y Customer Services de la atención y requerimientos logísticos del Distribuidor.
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Acerca de lo último Cuentas clave Empleos en Mexico !
6
Ejecutivo de Cuentas Clave
Iron Mountain
Publicado hace 5 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That's why we need smart, committed people to join us. Whether you're looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain.
We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways.
Are you curious about being part of our growth story while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation.
**Sobre la Oportunidad:**
Iron Mountain busca un KAM o Ejecutivo de Cuentas B2B que viva en Ciudad de México que será un aliado estratégico de nuestros clientes, orientado a la mantención, seguimiento, control de la cartera o línea de clientes asignados y prospectos. Será Responsable de la Venta de todos los servicios, el manejo, gestión de cuenta, maximizar cartera, responsable de la línea y la consecución de nuevos negocios.
Es indispensable que el candidato(a) tenga experiencia en venta B2B, experiencia específica en el mercado de CDMX, experiencia en venta de soluciones y servicios de tecnología a nivel consultivo, ventas de ciclos largos, ventas de Software as a Service y afines como IA, ML, Automatización, Digitalización y proyectos ajustados a las necesidades del cliente. También, excelente llegada con C Level. Es clave la experiencia comercial vendiendo soluciones y servicios de tecnología. Por favor abstenerse de presentarse si no cumple con estos requisitos.
**Responsabilidades Clave:**
+ Generar oportunidades de ventas en los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales, redactando y elaborando propuestas y presentaciones como parte del proceso de venta cuando sea necesario.
+ Invitar, atraer y acompañar prospectos a conocer las instalaciones de la compañía y sus procesos mensualmente, para obtener un incremento en la atracción de nuevos clientes
+ Lograr la mayor cantidad de prospectos con cotización o propuestas comerciales.
+ Mejorar las rentabilidades de los negocios que cierra la empresa, procurando por un lado facturar y cobrar la mayor cantidad de movimientos iniciales efectuados, y por otro, fomentar la venta de negocios de mayores precios
+ Trabajar en el levantamiento de nuevos negocios con otras áreas involucradas
+ Desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades para proporcionar al cliente un valor agregado, respecto de soluciones y servicios
**Requerimientos y Competencias:**
+ 5+ años de experiencia en Ventas consultivas corporativas B2B
+ Los candidatos deben tener un respaldo sólido y conocimiento, de la adquisición de nuevos clientes, gestión estratégica de cuentas.
+ Experiencia en ventas de soluciones tecnológicas es obligatorio
+ Capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente (incluir el nivel C) en una amplia gama de temas y problemas.
+ Manejo de Salesforce u otro CRM
+ Capacidad para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel su cartera de clientes
Category: Sales
Iron Mountain is a global leader in storage and information management services trusted by more than 225,000 organizations in 60 countries. We safeguard billions of our customers' assets, including critical business information, highly sensitive data, and invaluable cultural and historic artifacts. Take a look at our history here.
Iron Mountain helps lower cost and risk, comply with regulations, recover from disaster, and enable digital and sustainable solutions, whether in information management, digital transformation, secure storage and destruction, data center operations, cloud services, or art storage and logistics. Please see our Values and Code of Ethics for a look at our principles and aspirations in elevating the power of our work together.
If you have a physical or mental disability that requires special accommodations, please let us know by sending an email to See the Supplement to learn more about Equal Employment Opportunity.
Iron Mountain is committed to a policy of equal employment opportunity. We recruit and hire applicants without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, disability, age, sexual orientation, veteran status, genetic information, gender identity, gender expression, or any other factor prohibited by law.
To view the Equal Employment Opportunity is the Law posters and the supplement, as well as the Pay Transparency Policy Statement, CLICK HERE
**Requisition:** J0089376
We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways.
Are you curious about being part of our growth story while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation.
**Sobre la Oportunidad:**
Iron Mountain busca un KAM o Ejecutivo de Cuentas B2B que viva en Ciudad de México que será un aliado estratégico de nuestros clientes, orientado a la mantención, seguimiento, control de la cartera o línea de clientes asignados y prospectos. Será Responsable de la Venta de todos los servicios, el manejo, gestión de cuenta, maximizar cartera, responsable de la línea y la consecución de nuevos negocios.
Es indispensable que el candidato(a) tenga experiencia en venta B2B, experiencia específica en el mercado de CDMX, experiencia en venta de soluciones y servicios de tecnología a nivel consultivo, ventas de ciclos largos, ventas de Software as a Service y afines como IA, ML, Automatización, Digitalización y proyectos ajustados a las necesidades del cliente. También, excelente llegada con C Level. Es clave la experiencia comercial vendiendo soluciones y servicios de tecnología. Por favor abstenerse de presentarse si no cumple con estos requisitos.
**Responsabilidades Clave:**
+ Generar oportunidades de ventas en los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales, redactando y elaborando propuestas y presentaciones como parte del proceso de venta cuando sea necesario.
+ Invitar, atraer y acompañar prospectos a conocer las instalaciones de la compañía y sus procesos mensualmente, para obtener un incremento en la atracción de nuevos clientes
+ Lograr la mayor cantidad de prospectos con cotización o propuestas comerciales.
+ Mejorar las rentabilidades de los negocios que cierra la empresa, procurando por un lado facturar y cobrar la mayor cantidad de movimientos iniciales efectuados, y por otro, fomentar la venta de negocios de mayores precios
+ Trabajar en el levantamiento de nuevos negocios con otras áreas involucradas
+ Desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades para proporcionar al cliente un valor agregado, respecto de soluciones y servicios
**Requerimientos y Competencias:**
+ 5+ años de experiencia en Ventas consultivas corporativas B2B
+ Los candidatos deben tener un respaldo sólido y conocimiento, de la adquisición de nuevos clientes, gestión estratégica de cuentas.
+ Experiencia en ventas de soluciones tecnológicas es obligatorio
+ Capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente (incluir el nivel C) en una amplia gama de temas y problemas.
+ Manejo de Salesforce u otro CRM
+ Capacidad para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel su cartera de clientes
Category: Sales
Iron Mountain is a global leader in storage and information management services trusted by more than 225,000 organizations in 60 countries. We safeguard billions of our customers' assets, including critical business information, highly sensitive data, and invaluable cultural and historic artifacts. Take a look at our history here.
Iron Mountain helps lower cost and risk, comply with regulations, recover from disaster, and enable digital and sustainable solutions, whether in information management, digital transformation, secure storage and destruction, data center operations, cloud services, or art storage and logistics. Please see our Values and Code of Ethics for a look at our principles and aspirations in elevating the power of our work together.
If you have a physical or mental disability that requires special accommodations, please let us know by sending an email to See the Supplement to learn more about Equal Employment Opportunity.
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**Requisition:** J0089376
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7
Ejecutivo de Cuentas Clave
Ciudad de México, Distrito Federal
Iron Mountain
Publicado hace 5 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That's why we need smart, committed people to join us. Whether you're looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain.
We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways.
Are you curious about being part of our growth story while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation.
**Sobre la Oportunidad:**
Iron Mountain busca un KAM o Ejecutivo de Cuentas B2B que viva en Ciudad de México que será un aliado estratégico de nuestros clientes, orientado a la mantención, seguimiento, control de la cartera o línea de clientes asignados y prospectos. Será Responsable de la Venta de todos los servicios, el manejo, gestión de cuenta, maximizar cartera, responsable de la línea y la consecución de nuevos negocios.
Es indispensable que el candidato(a) tenga experiencia en venta B2B, experiencia específica en el mercado de CDMX, experiencia en venta de soluciones y servicios de tecnología a nivel consultivo, ventas de ciclos largos, ventas de Software as a Service y afines como IA, ML, Automatización, Digitalización y proyectos ajustados a las necesidades del cliente. También, excelente llegada con C Level. Es clave la experiencia comercial vendiendo soluciones y servicios de tecnología. Por favor abstenerse de presentarse si no cumple con estos requisitos.
**Responsabilidades Clave:**
+ Generar oportunidades de ventas en los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales, redactando y elaborando propuestas y presentaciones como parte del proceso de venta cuando sea necesario.
+ Invitar, atraer y acompañar prospectos a conocer las instalaciones de la compañía y sus procesos mensualmente, para obtener un incremento en la atracción de nuevos clientes
+ Lograr la mayor cantidad de prospectos con cotización o propuestas comerciales.
+ Mejorar las rentabilidades de los negocios que cierra la empresa, procurando por un lado facturar y cobrar la mayor cantidad de movimientos iniciales efectuados, y por otro, fomentar la venta de negocios de mayores precios
+ Trabajar en el levantamiento de nuevos negocios con otras áreas involucradas
+ Desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades para proporcionar al cliente un valor agregado, respecto de soluciones y servicios
**Requerimientos y Competencias:**
+ 5+ años de experiencia en Ventas consultivas corporativas B2B
+ Los candidatos deben tener un respaldo sólido y conocimiento, de la adquisición de nuevos clientes, gestión estratégica de cuentas.
+ Experiencia en ventas de soluciones tecnológicas es obligatorio
+ Capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente (incluir el nivel C) en una amplia gama de temas y problemas.
+ Manejo de Salesforce u otro CRM
+ Capacidad para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel su cartera de clientes
Category: Sales
Iron Mountain is a global leader in storage and information management services trusted by more than 225,000 organizations in 60 countries. We safeguard billions of our customers' assets, including critical business information, highly sensitive data, and invaluable cultural and historic artifacts. Take a look at our history here.
Iron Mountain helps lower cost and risk, comply with regulations, recover from disaster, and enable digital and sustainable solutions, whether in information management, digital transformation, secure storage and destruction, data center operations, cloud services, or art storage and logistics. Please see our Values and Code of Ethics for a look at our principles and aspirations in elevating the power of our work together.
If you have a physical or mental disability that requires special accommodations, please let us know by sending an email to See the Supplement to learn more about Equal Employment Opportunity.
Iron Mountain is committed to a policy of equal employment opportunity. We recruit and hire applicants without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, disability, age, sexual orientation, veteran status, genetic information, gender identity, gender expression, or any other factor prohibited by law.
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**Requisition:** J0089376
We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways.
Are you curious about being part of our growth story while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation.
**Sobre la Oportunidad:**
Iron Mountain busca un KAM o Ejecutivo de Cuentas B2B que viva en Ciudad de México que será un aliado estratégico de nuestros clientes, orientado a la mantención, seguimiento, control de la cartera o línea de clientes asignados y prospectos. Será Responsable de la Venta de todos los servicios, el manejo, gestión de cuenta, maximizar cartera, responsable de la línea y la consecución de nuevos negocios.
Es indispensable que el candidato(a) tenga experiencia en venta B2B, experiencia específica en el mercado de CDMX, experiencia en venta de soluciones y servicios de tecnología a nivel consultivo, ventas de ciclos largos, ventas de Software as a Service y afines como IA, ML, Automatización, Digitalización y proyectos ajustados a las necesidades del cliente. También, excelente llegada con C Level. Es clave la experiencia comercial vendiendo soluciones y servicios de tecnología. Por favor abstenerse de presentarse si no cumple con estos requisitos.
**Responsabilidades Clave:**
+ Generar oportunidades de ventas en los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales, redactando y elaborando propuestas y presentaciones como parte del proceso de venta cuando sea necesario.
+ Invitar, atraer y acompañar prospectos a conocer las instalaciones de la compañía y sus procesos mensualmente, para obtener un incremento en la atracción de nuevos clientes
+ Lograr la mayor cantidad de prospectos con cotización o propuestas comerciales.
+ Mejorar las rentabilidades de los negocios que cierra la empresa, procurando por un lado facturar y cobrar la mayor cantidad de movimientos iniciales efectuados, y por otro, fomentar la venta de negocios de mayores precios
+ Trabajar en el levantamiento de nuevos negocios con otras áreas involucradas
+ Desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades para proporcionar al cliente un valor agregado, respecto de soluciones y servicios
**Requerimientos y Competencias:**
+ 5+ años de experiencia en Ventas consultivas corporativas B2B
+ Los candidatos deben tener un respaldo sólido y conocimiento, de la adquisición de nuevos clientes, gestión estratégica de cuentas.
+ Experiencia en ventas de soluciones tecnológicas es obligatorio
+ Capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente (incluir el nivel C) en una amplia gama de temas y problemas.
+ Manejo de Salesforce u otro CRM
+ Capacidad para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel su cartera de clientes
Category: Sales
Iron Mountain is a global leader in storage and information management services trusted by more than 225,000 organizations in 60 countries. We safeguard billions of our customers' assets, including critical business information, highly sensitive data, and invaluable cultural and historic artifacts. Take a look at our history here.
Iron Mountain helps lower cost and risk, comply with regulations, recover from disaster, and enable digital and sustainable solutions, whether in information management, digital transformation, secure storage and destruction, data center operations, cloud services, or art storage and logistics. Please see our Values and Code of Ethics for a look at our principles and aspirations in elevating the power of our work together.
If you have a physical or mental disability that requires special accommodations, please let us know by sending an email to See the Supplement to learn more about Equal Employment Opportunity.
Iron Mountain is committed to a policy of equal employment opportunity. We recruit and hire applicants without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, disability, age, sexual orientation, veteran status, genetic information, gender identity, gender expression, or any other factor prohibited by law.
To view the Equal Employment Opportunity is the Law posters and the supplement, as well as the Pay Transparency Policy Statement, CLICK HERE
**Requisition:** J0089376
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Ejecutivo de cuentas clave
Cuajimalpa, Distrito Federal
Empresa Confidencial
Hoy
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
The ideal candidate will possess strong sales, interpersonal and organizational skills. They should be comfortable with multitasking and be able to budget their resources in order to meet the assigned quotas for their role.
We have 2 open positions that strategically manage and develop the relationship with:
1) Telmex as the primary client, and desirably with Telcel
2) TotalPlay as the primary client.
Maximizing sales growth, profitability, and customer satisfaction through consultative selling of advanced fiber optic solutions for Tier 1 networks. The KAM will be responsible for deeply understanding customer needs, identifying opportunities, managing the Forecast accurately, and leading the execution of complex technical solutions.
Key Responsibilities:
Open position 1):
Strategic Key Account Management (Telmex & Telcel):
- Develop and execute medium-to-long-term strategic account plans for Telmex (mandatory) and Telcel (desirable).
- Serve as the primary point of contact and build strong, trusted relationships with high-level stakeholders in the client’s technical, procurement, and strategic areas.
- Thoroughly understand Telmex/Telcel’s business, strategy, technical challenges, and technology roadmap.
Open position 2):
Strategic Key Account Management (TotalPlay):
- Develop and execute medium-to-long-term strategic account plans for Izzi (mandatory).
- Serve as the primary point of contact and build strong, trusted relationships with high-level stakeholders in the client’s technical, procurement, and strategic areas.
- Thoroughly understand Izzi business, strategy, technical challenges, and technology roadmap.
Consultative Sales of Fiber Optic Solutions:
- Identify, qualify, and develop business opportunities for fiber optic solutions in access and transport networks (FTTH, FTTx, Backbone) targeting Tier 1 clients.
- Leverage technical knowledge (ODN, FTTH, optical networks, etc.) to present comprehensive solutions, differentiated value propositions, and robust technical arguments.
- Prepare and present complex technical-commercial proposals, negotiate contracts, and close profitable deals.
Forecast Management and Planning:
- Develop, update, and manage the sales forecast (pipeline) for assigned accounts with high accuracy.
- Monitor opportunity progress and provide regular predictive reports on revenue, risks, and opportunities.
- Coordinate with Planning and Operations to ensure forecast feasibility and compliance.
Internal Coordination and Leadership:
- Act as the "Account CEO" internally, leading and coordinating cross-functional teams (Engineering, Product, Marketing, Operations, Logistics, Legal) to ensure flawless solution execution and customer satisfaction.
- Facilitate effective communication and alignment between customer needs and internal capabilities.
CRM and Sales Process Management:
- Follow and optimize established sales processes.
Market and Competitive Intelligence:
- Monitor competitor activity, market trends, and relevant new technologies for assigned accounts.
- Provide critical feedback to Product and Marketing teams based on customer insights.
Essential Requirements (Must Have):
- Experience: Minimum 5-7 years in complex commercial roles (Key Account Manager, Strategic Accounts Manager, Technical Sales) within the Telecommunications sector, preferably with infrastructure vendors.
- Clients: Demonstrable experience managing high-complexity/high-volume strategic accounts. Proven experience working directly with Telmex or TotalPlay as a primary client. Experience with Telcel will be a significant advantage (Desirable).
- Technical Knowledge: Solid knowledge and ability to speak authoritatively about: Fiber Optic Networks (FTTH, FTTx), ODN (Optical Distribution Network), access technologies, optical transport networks. Ability to understand complex technical requirements and translate them into commercial solutions.
- Languages: Advanced English (C1 or higher), verifiable. Essential for communication with headquarters, global suppliers, technical documentation, and international meetings.
- Forecast Management: Demonstrated experience creating, managing, and fulfilling sales forecasts for key accounts.
- Sales Skills: Demonstrated experience in consultative sales, complex negotiation, closing large contracts, and building long-term strategic relationships.
- Education: Bachelor’s degree in Engineering (Telecommunications, Electrical, Electronics, Systems) or Business Administration. Master’s degree (MBA or technical) desirable.
Key Competencies (Soft Skills):
- Consultative Selling: Ability to diagnose deep customer needs and offer tailored solutions, not just products.
- Communication & Influence: Excellent verbal and written communication skills (in Spanish and English). Ability to persuade and present ideas clearly and confidently to executive and technical levels.
- Teamwork & Leadership: Proven ability to lead virtual cross-functional teams without direct authority, fostering collaboration and commitment.
- Conflict Resolution & Negotiation: Ability to handle complex objections, resolve conflicts (technical, commercial, operational) constructively, and negotiate win-win agreements.
- Strategic & Analytical Thinking: Vision to develop long-term account strategies and analyze data (market, customer, pipeline) for decision-making.
- Results Orientation & Proactivity: High initiative, autonomy, resilience, and focus on achieving ambitious goals.
- Time Management & Organization: Ability to prioritize effectively, manage multiple complex projects simultaneously, and meet deadlines in a dynamic environment.
Desirable (Nice to Have):
- Deep knowledge of Mexico’s telecommunications regulatory ecosystem.
What We Offer:
- Opportunity to work with leading strategic accounts in the Mexican market (Telmex/Telcel & TotalPlay).
- A challenging, high-impact role in a dynamic and critical industry.
- Professional and collaborative work environment.
- Professional development and growth opportunities.
- Competitive base salary.
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