42 Ofertas de Desarrollo Comercial en Mexico

Soluciones Comerciales Senior

Objetivo del puesto:
Asistir en la planificación y definición de estrategias comerciales, buscar nuevos clientes para aumentar las ventas, seguir los procesos para alcanzar las metas establecidas y posicionar a la empresa como la mejor opción a nivel nacional e internacional para sus clientes.

• Colabora en:
• Prospección y venta.
• Canales de ventas y logística.
• Ayuda a asegurar el cumplimiento de objetivos y metas de ventas.
• Ayuda a realizar estrategias para el desarrollo de nuevos clientes potenciales.
• Ayuda a realizar investigación de mercados del sector.
• Participa en la elaboración del forecast de ventas.
• Realiza el proceso de prospección con el Sales Manager.
• Elabora materiales para la prospección.

Requisitos generales:
Escolaridad mínima: Ingeniería Química o afín.
Experiencia: mínimo 5 años de experiencia en área comercial comprobable.
Residencia: Área Metropolitana de la CDMX
Idioma: Inglés Comercial (Escrito, leído y conversacional).

Beneficios:
Contar con Pasaporte y VISA (USA)

Otros:
Llevar un control documental de cada etapa del proceso.

El Account Executive es un profesional clave en la organización, responsable de representar y posicionar a la empresa en el mercado.

Se requiere alguien con sólidos conocimientos comerciales y habilidades para generar nuevos negocios y mantener relaciones con clientes existentes.

La principal responsabilidad del Account Executive es cumplir con las metas comerciales establecidas por la organización, logrando resultados positivos en importaciones, exportaciones y beneficios.

• Conocimientos avanzados en análisis comercial y estrategias de ventas.
• Habilidades excepcionales para la comunicación y negociación con clientes y colegas.
• Técnicas efectivas para gestionar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Competencias en liderazgo y colaboración con equipos de trabajo.

El Account Executive tiene la oportunidad de trabajar en una organización dinámica y creciente, con acceso a recursos y herramientas para alcanzar sus objetivos.

Se ofrecen oportunidades de desarrollo profesional y de carrera, así como reconocimiento por los logros y contribuciones individuales.

El Account Executive trabaja estrechamente con otros departamentos y equipos para garantizar la coordinación y el éxito en todos los proyectos y tareas asignadas.

Se espera que el candidato tenga capacidad para adaptarse a cambios rápidos y mantener una actitud positiva ante desafíos y presiones.

Buscamos un profesional con amplia experiencia en liderazgo y gestión comercial que pueda desarrollar e implementar estrategias de venta efectivas en Chihuahua.

• Lidera la estrategia comercial de nuestra organización, asegurando el cumplimiento de metas de ventas y renta.
• Desarrolla y ejecuta planes de acción comerciales por zona, siguiendo un enfoque basado en objetivos y métricas.
• Realiza seguimiento al pipeline de oportunidades en Salesforce, garantizando la implementación efectiva de scripts y argumentarios definidos.
• Asegura que se vendan diferenciales de marca y promociona nuestros productos de manera integral.
• Capacita constantemente a los vendedores en productos, procesos y manejo de objeciones.
• Evaluates el desempeño comercial con KPIs y ajusta las estrategias según sea necesario.
• Atiende directamente a cuentas estratégicas y mantiene relaciones con clientes actuales para identificar oportunidades de upselling.
• Trabaja con Dirección Comercial, Administrativa y Operativa para asegurar correcta comunicación entre áreas y cumplir promesas al cliente.
• Analiza mercado y competencia, proponiendo estrategias para aumentar participación en minería, construcción y gobierno.
• Colabora en el diseño de reportes de costo por hora de operación.

El Subdirector de Banca Empresarial es responsable de liderar y desarrollar al equipo de trabajo para lograr el crecimiento del negocio y la participación del mercado, procurando siempre el óptimo nivel de servicio para los clientes y perfil de riesgo para el banco. Promoción de clientes nuevos.

• Promover productos de colocación y captación para el cumplimiento de los presupuestos de la Banca Empresarial en el Territorio.
• Establecer las estrategias de venta con los ejecutivos con la finalidad de atraer clientes nuevos, incrementar la cartera actual y contribuir a las metas establecidas por la Dirección de Banca Empresarial.
• Coordinar las actividades necesarias para la mejor estructuración de los créditos, conocimiento de los clientes, supervisar la elaboración de los estudios de crédito, revisando el riesgo de las propuestas y proponiendo mitigantes para facilitar la toma de decisiones, con el objeto de que se maximice la recuperación de cartera y la rentabilidad esperada.
• Gestión de la calidad del portafolio, a través de la supervisión de las Herramientas de Riesgo de Crédito, así como de indicadores macroeconómicos y comportamiento de los sectores en los que tiene participación su cartera.
• Mantener contacto cercano con los clientes para detectar sus necesidades y poder atenderlas oportunamente, consolidando relaciones de negocio sólidas a largo plazo.
• Ser un facilitador tanto en herramientas de trabajo para el equipo, así como en los procesos internos donde se involucran las áreas especialistas.
• Detectar áreas de oportunidad, y proponer mejoras en los procesos.
• Dirigir, coordinar y motivar a los miembros del equipo para alcanzar los objetivos establecidos.
• Desarrollar las habilidades y conocimientos de los ejecutivos en desarrollo a cargo de su módulo a través de la mentoría continua, así como a través de la asignación de actividades y el acompañamiento en el proceso integral de crédito.

Se requiere:

• Licenciatura en Economía, Finanzas, Contaduría o áreas afines a Finanzas y Negocios (Titulado).
• Años de experiencia: 5 años en Banca de Relación (Empresarial o Corporativa).
• Experiencia en Banca Empresarial, Banca Corporativa, Banca de Inversión, o áreas afines.
• Conocimiento: Negociación y relación con clientes y áreas internas; liderazgo y gestión de equipos; análisis financiero; juicio crítico para sensibilizar riesgo crédito. Habilidades de comunicación y presentaciones en público. Conocimiento de productos y servicios de Banca, incluyendo Financiamiento y Banca Transaccional.
• Idiomas: Inglés avanzado.
• Disponibilidad para viajar: No necesaria.
• Disponibilidad para cambio de residencia: No necesaria.

En Banorte actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.

Buscamos un profesional experimentado en ventas industriales para liderar nuestro equipo y expandir nuestra presencia en el mercado.

Responsabilidades:

Objetivo

Este profesional apoyará en la toma de decisiones estratégicas del área comercial, brindando información y análisis para asegurar el seguimiento a proyectos y fuentes de datos clave. Su objetivo principal es generar conocimientos que fortalezcan la gestión comercial y la experiencia del cliente.

Actividades

• Procesar información de distintas fuentes para generar reportes ejecutivos y operativos que respalden la toma de decisiones.


• Coordinar y dar seguimiento a iniciativas estratégicas del área (segmentación, catálogo, innovación, entre otros).


• Identificar tendencias, potencial de clientes/productos y evaluar proyectos con base en indicadores financieros.


• Gestionar quejas de clientes y empleados a través de plataformas de control y seguimiento.


• Crear y actualizar scorecards, indicadores y herramientas de gestión comercial (Hoja de Acción, Guía de Gestión, VOC/VOE).

Requisitos y habilidades

• Licenciatura en Administración, Inteligencia de negocios o afín.


• Experiencia en análisis de información, gestión comercial o áreas relacionadas (1-2 años).


• Manejo de Excel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, gráficos).


• Conocimiento en herramientas de análisis de datos y elaboración de reportes ejecutivos.


• Familiaridad con CRM, plataformas de gestión de proyectos y bases de datos.


• Conocimientos en indicadores financieros y comerciales para la evaluación de proyectos.

Promesa

Nuestra organización se compromete a crear un entorno inclusivo donde todos se sientan valorados y respetados.

Desarrollamos e implementamos estrategias comerciales que impulsan el crecimiento y la rentabilidad de la organización.

Nuestro objetivo es desarrollar planes de negocio sólidos para generar riqueza a través de la promoción de nuestras tecnologías, lo que fortalece la venta y el crecimiento de nuestros productos mediante una fuerza comercial efectiva.

Ejecutamos la detección, determinación, evaluación, propuesta e implementación de nuevos productos y servicios que generen nuevas oportunidades y desarrollo de nuevos negocios, ofreciendo mejoras en la productividad, confiabilidad y sustentabilidad en los mercados actuales y potenciales en el corto y largo plazo.

Crear planes de desarrollo de mercado y nuevos negocios con objetivos definidos acordes al plan de negocio de la organización.

Analizar las tendencias del mercado, los procesos industriales de nuestros clientes y determinar las áreas de oportunidad que puedan generar mayor crecimiento del negocio a través de las aplicaciones de tecnologías.

Promover las nuevas tecnologías a nivel global con participación activa en GMD/CoP´s/etc., e impulsar las tecnologías tradicionales (Legacy) y las propias desarrolladas regionalmente.

Contribuir con el crecimiento en volumen y valor establecidos, con al menos el 30% del plan anual de negocios del departamento a través de la venta de aplicaciones técnicas que impulsen el consumo de nuestros gases con nuestros clientes.

Determinar, desarrollar y comercializar nuevas aplicaciones, productos y servicios enfocados al negocio de merchant y on-site, que generen nuevos negocios de gases industriales a nivel nacional, demostrando técnicamente que proporcionan un beneficio a nuestros clientes y que manifiesten una rentabilidad para la organización.

Establecer y coordinar el desarrollo de programas de capacitación a las áreas comerciales, al presentar la incorporación de nuevas tecnologías de aplicación de gases industriales.

• Ingeniero Químico / Petrolero / Químico industrial (Titulado y con cédula).
• Manejo del idioma inglés: Nivel Avanzado.
• Gusto por trato con clientes.

Descripción del Puesto:

Nuestro especialista en marketing se responsabiliza de crear estrategias innovadoras para aumentar nuestra visibilidad en Google y captar oportunidades comerciales.

Responsabilidades:

• Crear campañas digitales efectivas para mantener una presencia sólida en la primera página de Google y en medios digitales.
• Establecer relaciones con clientes potenciales siendo el primer punto de contacto.
• Aumentar significativamente nuestra base de clientes.

Requisitos:

• Conocimientos profundos en marketing digital, redes sociales, LinkedIn y posicionamiento orgánico e inorgánico.

Beneficios:

Pertenece a una empresa líder en su campo que busca destacarse por su compromiso con la excelencia y la innovación.

Otros beneficios:

Entorno de trabajo colaborativo y apoyo constante de un equipo dedicado.

Objetivo:

Organizar y coordinar todos los eventos y actividades de marketing, garantizando una implementación efectiva de las estrategias de marca.

Perfil:

- Egresado en Administración, Mercadotecnia, Comunicaciones o Negocios.

- Experiencia en Marketing. Deseable en industria farmacéutica.

- Habilidades intermedio- avanzado en Excel (tablas dinámicas, gráficos, macros)

- Inglés intermedio -avanzado

Competencias:

• Orientado a resultados

• Gestionar múltiples tareas y priorizar bajo supervisión

• Trabajo en equipo

• Comunicación asertiva y escucha activa

• Actitud proactiva

Requisitos clave: Organización, planificación, ejecución de eventos y actividades de marketing, liderazgo, gestión de equipos, comunicación eficaz, habilidades analíticas y resolución de problemas.

Beneficios:

Desarrollar habilidades y conocimientos en marketing, trabajar en un ambiente dinámico y desafiante, oportunidad de crecimiento profesional.

Otros:

Se valorará la experiencia en el sector farmacéutico.