103 Ofertas de Gerente de Cuentas en Mexico

Asegurar el crecimiento del canal con cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.

• Elaborar y proponer estrategías anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.
• Coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado, proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría
• Diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo. Control del MOGE
• Mantener una comuniación óptima con las varias áreas de la División y con el resto de la empresa. Controlar la evolución de las ventas, cobrranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas.
• Asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes Nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de Operaciones.
• Desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo. En conjunto con su Line Manager y RH. Manejo y control del presupuesto TTS. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta NNS.
• Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.
• Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).
• Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas.)
• Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to de Costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc)

• +5 años de experiencia en puestos de ventas
• +5 años de experiencia previa gestionado cuentas de mayoreo
• Planeación y diseño de estrategias de promociones
• Nivel de Excel avanzado (Análisis numérico)
• Habilidad de negociador avanzado
• Buena capacidad de análisis y de priorización
• Exclente capacidad para desarrollar estrategias

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Asegurar el crecimiento del canal con cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.

Principales Responsabilidades:

• Elaborar y proponer estrategías anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.
• Coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado, proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría
• Diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo. Control del MOGE
• Mantener una comunicación óptima con las varias áreas de la División y con el resto de la empresa. Controlar la evolución de las ventas, cobranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas.
• Asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes Nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de Operaciones.
• Desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo. En conjunto con su Line Manager y RH. Manejo y control del presupuesto TTS. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta NNS.
• Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.
• Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).
• Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas.)
• Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to de Costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc)

Lo que te hará exitoso:

• +5 años de experiencia en puestos de ventas
• +5 años de experiencia previa gestionado cuentas de mayoreo
• Planeación y diseño de estrategias de promociones
• Nivel de Excel avanzado (Análisis numérico)
• Habilidad de negotiador avanzado
• Buena capacidad de análisis y de priorización
• Exclente capacidad para desarrollar estrategias

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Asegurar el crecimiento del canal con cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.

Principales Responsabilidades:

• Elaborar y proponer estrategías anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.
• Coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado, proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría
• Diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo. Control del MOGE
• Mantener una comunicación óptima con las varias áreas de la División y con el resto de la empresa. Controlar la evolución de las ventas, cobranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas.
• Asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes Nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de Operaciones.
• Desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo. En conjunto con su Line Manager y RH. Manejo y control del presupuesto TTS. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta NNS.
• Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.
• Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).
• Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas.)
• Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to de Costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc)

Lo que te hará exitoso:

• +5 años de experiencia en puestos de ventas
• +5 años de experiencia previa gestionado cuentas de mayoreo
• Planeación y diseño de estrategias de promociones
• Nivel de Excel avanzado (Análisis numérico)
• Habilidad de negotiador avanzado
• Buena capacidad de análisis y de priorización
• Exclente capacidad para desarrollar estrategias

Territorio Centro/Sur de México – idealmente con sede en Ciudad de México

Requisitos:

• Licenciatura técnica o carrera afín (o experiencia equivalente) con más de 3 años en ventas industriales, incluyendo la gestión exitosa de distribuidores y clientes finales.
• Experiencia en la venta de equipos de acabado por aspersión utilizados en diversas industrias, siendo la automotriz la más relevante.
• Conocimiento de las propiedades de pinturas y solventes, así como experiencia con equipos de prueba relacionados.
• Manejo de herramientas básicas, software de oficina (Word, Excel, PowerPoint) y sistemas CRM.
• Habilidades matemáticas sólidas para calcular descuentos, márgenes y ROI.
• Excelentes habilidades de presentación, con experiencia en capacitación o presentaciones públicas.
• Capacidad para leer e interpretar datos técnicos, planos y gráficas.
• Fuertes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo de manera colaborativa.
• Disponibilidad para viajar hasta un 75% del tiempo. Residencia en el territorio asignado o disposición para reubicarse.

Resumen del puesto:

Como Gerente de Cuentas, serás clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado y en el crecimiento de ingresos. Colaborarás con distribuidores, equipos internos de ventas y marketing para diseñar y ejecutar un plan estratégico de ventas. Este rol requiere construir y fortalecer relaciones con clientes clave y distribuidores, alcanzar objetivos de ventas y aumentar nuestra participación de mercado mediante iniciativas estratégicas y un conocimiento profundo de nuestros productos.

Responsabilidades principales:

• Planeación estratégica: Colaborar con distribuidores, equipos internos y el Gerente Regional de Ventas para identificar y atender cuentas clave. Desarrollar e implementar un plan anual de ventas con metas específicas por distribuidor y categoría de producto.
• Crecimiento de ingresos: Diseñar y ejecutar estrategias para incrementar ingresos en el territorio y cumplir con los objetivos asignados.
• Gestión de relaciones: Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores y clientes finales para asegurar una mayor participación de mercado.
• Interacción con clientes: Definir e implementar estrategias de crecimiento en conjunto con los distribuidores. Realizar “Finishing Tune-Ups” para detectar áreas de mejora y proponer soluciones.
• Experiencia en producto: Mantener un conocimiento profundo de todos los productos para maximizar la efectividad de ventas y ofrecer soluciones de valor.
• Capacitación y soporte: Formar y apoyar al personal de distribuidores para garantizar su competencia en la atención a clientes y promoción de productos. Realizar demostraciones y capacitaciones de producto.
• Análisis de mercado: Aplicar análisis de segmentos de mercado y principios de gestión de tiempo y territorio para crear estrategias específicas.
• Participación en eventos: Representar a la empresa en ferias y exposiciones, atendiendo a visitantes, explicando características de los productos y resolviendo dudas.
• Gestión de presupuesto: Desarrollar, presentar y administrar el presupuesto anual de viajes y representación.

Territorio Centro/Sur de México – idealmente con sede en Ciudad de México

Requisitos:

• Licenciatura técnica o carrera afín (o experiencia equivalente) con más de 3 años en ventas industriales, incluyendo la gestión exitosa de distribuidores y clientes finales.
• Experiencia en la venta de equipos de acabado por aspersión utilizados en diversas industrias, siendo la automotriz la más relevante.
• Conocimiento de las propiedades de pinturas y solventes, así como experiencia con equipos de prueba relacionados.
• Manejo de herramientas básicas, software de oficina (Word, Excel, PowerPoint) y sistemas CRM.
• Habilidades matemáticas sólidas para calcular descuentos, márgenes y ROI.
• Excelentes habilidades de presentación, con experiencia en capacitación o presentaciones públicas.
• Capacidad para leer e interpretar datos técnicos, planos y gráficas.
• Fuertes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo de manera colaborativa.
• Disponibilidad para viajar hasta un 75% del tiempo. Residencia en el territorio asignado o disposición para reubicarse.

Resumen del puesto:

Como Gerente de Cuentas, serás clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado y en el crecimiento de ingresos. Colaborarás con distribuidores, equipos internos de ventas y marketing para diseñar y ejecutar un plan estratégico de ventas. Este rol requiere construir y fortalecer relaciones con clientes clave y distribuidores, alcanzar objetivos de ventas y aumentar nuestra participación de mercado mediante iniciativas estratégicas y un conocimiento profundo de nuestros productos.

Responsabilidades principales:

• Planeación estratégica: Colaborar con distribuidores, equipos internos y el Gerente Regional de Ventas para identificar y atender cuentas clave. Desarrollar e implementar un plan anual de ventas con metas específicas por distribuidor y categoría de producto.
• Crecimiento de ingresos: Diseñar y ejecutar estrategias para incrementar ingresos en el territorio y cumplir con los objetivos asignados.
• Gestión de relaciones: Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores y clientes finales para asegurar una mayor participación de mercado.
• Interacción con clientes: Definir e implementar estrategias de crecimiento en conjunto con los distribuidores. Realizar “Finishing Tune-Ups” para detectar áreas de mejora y proponer soluciones.
• Experiencia en producto: Mantener un conocimiento profundo de todos los productos para maximizar la efectividad de ventas y ofrecer soluciones de valor.
• Capacitación y soporte: Formar y apoyar al personal de distribuidores para garantizar su competencia en la atención a clientes y promoción de productos. Realizar demostraciones y capacitaciones de producto.
• Análisis de mercado: Aplicar análisis de segmentos de mercado y principios de gestión de tiempo y territorio para crear estrategias específicas.
• Participación en eventos: Representar a la empresa en ferias y exposiciones, atendiendo a visitantes, explicando características de los productos y resolviendo dudas.
• Gestión de presupuesto: Desarrollar, presentar y administrar el presupuesto anual de viajes y representación.

¡Transforma tu carrera en un éxito!

Buscamos a una persona apasionada y creativa que se unifique con nuestra misión de impulsar el mundo de la salud.

Nuestro objetivo es desarrollar tecnologías, servicios y soluciones innovadoras que ayuden a la comunidad del cuidado de la salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia.

Ser responsable de incrementar el volumen de consumo, expandir nuestro portafolio y gestionar conversiones de productos core a estratégicos.

• Identificar y establecer relaciones con las cuentas asignadas.
• Realizar visitas para conocer a las personas clave de los diferentes procesos.
• Identificar tendencias de consumo e inventario.

Requisitos:
- Título relacionado con Ingeniería o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en puestos comerciales.
- Manejo de herramientas como QlikSense y Power BI (deseable).

Al alinear y simplificar nuestro trabajo, busca ser parte de nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS).

En BD, valoramos la equidad y nos comprometemos a crear un entorno inclusivo sin discriminación.

Territorio Centro/Sur de México – idealmente con sede en Ciudad de México

Requisitos:

• Licenciatura técnica o carrera afín (o experiencia equivalente) con más de 3 años en ventas industriales, incluyendo la gestión exitosa de distribuidores y clientes finales.
• Experiencia en la venta de equipos de acabado por aspersión utilizados en diversas industrias, siendo la automotriz la más relevante.
• Conocimiento de las propiedades de pinturas y solventes, así como experiencia con equipos de prueba relacionados.
• Manejo de herramientas básicas, software de oficina (Word, Excel, PowerPoint) y sistemas CRM.
• Habilidades matemáticas sólidas para calcular descuentos, márgenes y ROI.
• Excelentes habilidades de presentación, con experiencia en capacitación o presentaciones públicas.
• Capacidad para leer e interpretar datos técnicos, planos y gráficas.
• Fuertes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo de manera colaborativa.
• Disponibilidad para viajar hasta un 75% del tiempo. Residencia en el territorio asignado o disposición para reubicarse.

Resumen del puesto:

Como Gerente de Cuentas, serás clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado y en el crecimiento de ingresos. Colaborarás con distribuidores, equipos internos de ventas y marketing para diseñar y ejecutar un plan estratégico de ventas. Este rol requiere construir y fortalecer relaciones con clientes clave y distribuidores, alcanzar objetivos de ventas y aumentar nuestra participación de mercado mediante iniciativas estratégicas y un conocimiento profundo de nuestros productos.

Responsabilidades principales:

• Planeación estratégica: Colaborar con distribuidores, equipos internos y el Gerente Regional de Ventas para identificar y atender cuentas clave. Desarrollar e implementar un plan anual de ventas con metas específicas por distribuidor y categoría de producto.
• Crecimiento de ingresos: Diseñar y ejecutar estrategias para incrementar ingresos en el territorio y cumplir con los objetivos asignados.
• Gestión de relaciones: Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores y clientes finales para asegurar una mayor participación de mercado.
• Interacción con clientes: Definir e implementar estrategias de crecimiento en conjunto con los distribuidores. Realizar "Finishing Tune-Ups" para detectar áreas de mejora y proponer soluciones.
• Experiencia en producto: Mantener un conocimiento profundo de todos los productos para maximizar la efectividad de ventas y ofrecer soluciones de valor.
• Capacitación y soporte: Formar y apoyar al personal de distribuidores para garantizar su competencia en la atención a clientes y promoción de productos. Realizar demostraciones y capacitaciones de producto.
• Análisis de mercado: Aplicar análisis de segmentos de mercado y principios de gestión de tiempo y territorio para crear estrategias específicas.
• Participación en eventos: Representar a la empresa en ferias y exposiciones, atendiendo a visitantes, explicando características de los productos y resolviendo dudas.
• Gestión de presupuesto: Desarrollar, presentar y administrar el presupuesto anual de viajes y representación.

En Wivboost seguimos creciendo y buscamos un(a) Gerente de Cuentas apasionado(a) por la comunicación, el marketing y la gestión de clientes.

El/la Gerente de Cuentas es el puente estratégico entre el cliente y nuestra agencia. Su misión es garantizar que los proyectos se ejecuten a tiempo, con calidad y alineados a las necesidades del cliente.

Aparte de coordinar equipos internos, anticipa problemas, propone soluciones y busca oportunidades de crecimiento en las cuentas.

Su rol es generar confianza, mantener la comunicación fluida y asegurar una relación sólida y duradera con el cliente.

Modalidad: 100% presencial – Ciudad de México

Perfil del Candidato

• Licenciatura en Comunicación, Marketing, Publicidad o carrera afín.
• 3 años de experiencia en agencias de medios, publicidad o comunicación.
• Nivel avanzado de inglés.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Conocimiento de herramientas de medios digitales y de análisis (Monday, Google Ads, Meta, Kantar, Comscore, Brandwatch, Buzzmonitor, etc.) es un plus.
• Orientación al cliente y capacidad para coordinar equipos multidisciplinarios.

Responsabilidades Principales:

• Gestión de Cuentas y Comunicación: Mantener contacto constante con clientes, atender solicitudes urgentes, actualizar estatus de proyectos y consolidar relaciones de confianza.
• Supervisión de Proyectos: Dar seguimiento a avances, coordinar equipos internos y asegurar cumplimiento de plazos y calidad de entregables.
• Planeación y Análisis Estratégico: Diseñar planes, elaborar reportes de desempeño, analizar métricas e identificar oportunidades de mejora.
• Gestión Financiera y Crecimiento: Revisar presupuestos, asegurar ejecución correcta y proponer iniciativas para impulsar el valor de la cuenta.
• Colaboración Interna: Coordinar con equipos de estrategia, creatividad y medios para asegurar la integración de campañas.
• Proactividad: Anticipar riesgos, proponer soluciones y detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales.

Competencias Requeridas:

• Gestión y Organización: Planear, priorizar y coordinar proyectos simultáneos con enfoque en resultados.
• Pensamiento Estratégico: Capacidad de análisis y visión de negocio para diseñar soluciones efectivas.
• Comunicación y Negociación: Expresar ideas con claridad, manejar crisis, alcanzar acuerdos y alinear equipos.
• Adaptabilidad y Resiliencia: Mantener efectividad bajo presión, ajustarse a cambios y aprender de forma continua.
• Liderazgo y Trabajo en Equipo: Inspirar confianza, orientar al cliente y coordinar esfuerzos internos.