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Puesto: Ejecutivo/a de Telemarketing – Ventas de Racks Industriales

Ubicación: Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara o Mérida (trabajo remoto)

Sector: Sistemas de almacenaje y racks industriales

Modalidad: 100% remota, con disponibilidad para capacitación y reuniones virtuales

Experiencia: Comprobable en el rubro y con resultados medibles

Resumen del puesto

Estamos en búsqueda de un/a profesional de telemarketing especializado/a en ventas B2B con experiencia comprobable en el sector de racks industriales o soluciones de almacenaje. El rol es clave para la captación de nuevos clientes, el seguimiento comercial y la generación de oportunidades calificadas para el equipo de ventas en campo. Para triunfar en este puesto se requiere dominio de técnicas de prospección telefónica, conocimiento del mercado industrial y capacidad para generar confianza y cerrar citas efectivas con tomadores de decisiones.

Responsabilidades

• Prospectar y contactar clientes potenciales del sector industrial, logístico y de retail vía telefónica y digital.
• Calificar oportunidades comerciales para el equipo de ventas externas.
• Presentar por teléfono y videollamada las soluciones de racks selectivos, racks de picking y otros sistemas de almacenaje.
• Dar seguimiento a leads generados por campañas digitales y ferias del sector.
• Mantener actualizado el CRM con el estatus de cada oportunidad.
• Cumplir con indicadores de llamadas diarias, citas agendadas y oportunidades generadas.
• Colaborar estrechamente con el equipo comercial y el área técnica para asegurar una comunicación fluida y efectiva con el cliente.

Requisitos

• Experiencia comprobable mínima de 3 años en telemarketing y ventas B2B , preferentemente en racks industriales, logística, almacenes o equipamiento industrial.
• Conocimiento de técnicas de prospección telefónica y cierres de ventas a distancia.
• Excelente comunicación oral y escrita, con habilidad para persuadir y generar confianza.
• Manejo intermedio de herramientas digitales, videollamadas y CRM.
• Capacidad para trabajar bajo objetivos y de manera autónoma.
• Disponibilidad para horario laboral completo en modalidad remota.
• Estudios mínimos: Bachillerato concluido; deseable Licenciatura en áreas comerciales o afines.

Lo que ofrecemos

• Sueldo base competitivo + bonos por objetivos.
• Prestaciones de ley y superiores.
• Capacitación continua en productos y técnicas de venta.
• Trabajo remoto con herramientas digitales provistas por la empresa.

Ventas Internas

Descripción del trabajo:

Cumplir y superar los objetivos de ventas de acuerdo con el plan / presupuesto. (Alcanzar consistentemente la cuota mensual de oportunidades calificadas)

Apoyar a los clientes activos actuales y desarrollar nuevos negocios / ventas en el territorio asignado.

Complete el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre directamente con el usuario final.

Prospección de nuevos clientes (por teléfono, en línea)

Enfoque en resultados

Mantener relaciones comerciales directamente con los usuarios finales.

Gestión del tiempo y del territorio

Educación continua sobre el conocimiento del producto TPC.

Trabajar con los diferentes departamentos de TPC: Servicio al Cliente e Ingenieros de Producto.

Trabajar con los representantes de ventas de los distribuidores para expandir el negocio a través de visitas de clientes en el campo.

Programe reuniones con los clientes (usuarios finales) diaria y semanalmente (junto con el distribuidor)

Realizar E-1 Demo a clientes (video llamada)

Expansión y penetración de cuentas

Actualizar y administrar todas las actividades de ventas, oportunidades e información de cuenta en CRM (Salesforce)

Ventas internas de nivel medio: Posición para vendedores con experiencia, pero no en cargos ejecutivos

Salario competitivo acorde al nivel del puesto

Requisitos:

Ingeniería Industrial / Comercial, Mecánica, Eléctrica o Electrónica o afines.

+3 años de experiencia en el mercado industrial (indispensable)

Conocimiento del mercado.

Experiencia en el mercado de mantenimiento eléctrico, no indispensable.

Excelentes habilidades de comunicación a diferentes niveles

Habilidades de planificación

Habilidades informáticas de oficina (MS Office)

Enérgico, Independiente, Disciplinado, Enfocado y orientado a resultados

Experiencia en venta por teléfono y/o videollamada en el sector industrial.

Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal

Capacidad para realizar múltiples tareas, organizar y priorizar el trabajo

Edad: 22-40 años

Presencial: Ciudad Satelite