4 Ofertas de Oncología en Mexico

Representante de Ventas Hematología-Oncología

Propósito y Alcance

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas en el territorio asignado mediante la promoción de productos y servicios de Hematología-Oncología a médicos y demás profesionales de la salud dentro de la geografía asignada. Educar a los clientes sobre el uso, características, ventajas, indicaciones de tratamiento y otros desarrollos relacionados con los productos promovidos. Representar a Astellas de manera profesional en el campo, asegurando altos niveles de visibilidad y satisfacción del cliente en el territorio, además de mantener una comunicación y relaciones efectivas con clientes internos y externos clave.

Responsabilidades y Funciones

• Visitar médicos específicos, centros de hematología-oncología y hospitales para promover y educar sobre el uso de los productos de Astellas mediante reuniones individuales, presentaciones, programas de educación profesional y otros medios apropiados.
• Garantizar altos niveles de productividad en llamadas y en campo; cumplir y superar las expectativas de los planes de visita, trabajando 5 días en campo cada semana, con el soporte de tiempo de oficina necesario para la planeación, seguimiento y preparación de presentaciones.
• Desarrollar planes de ventas y actividades del plan de territorio, apoyando a los clientes con recursos y actividades promocionales de la compañía, según lo definido por el Gerente Promocional.
• Utilizar conocimiento clínico para influir en los hábitos de prescripción.
• Coordinar esfuerzos promocionales con colegas de otras franquicias y con equipos comerciales para maximizar la presencia de la marca en el territorio.
• Alcanzar los objetivos de ventas asignados por el Gerente Promocional, cumpliendo en todo momento con prácticas éticas y regulaciones vigentes.
• Brindar el más alto nivel de valor clínico y técnico, apoyando al profesional de la salud en sus necesidades de atención a pacientes, siempre dentro de las directrices regulatorias y de cumplimiento.
• Asegurar el desarrollo óptimo de estrategias a través del plan de negocio anual del territorio y reportes de actividad de visitas.
• Reportar de manera precisa actividades de ventas, pruebas, gastos del territorio y entregar reportes escritos en los plazos establecidos por el Gerente Promocional de Astellas.
• Administrar y mantener adecuadamente todo el equipo de la compañía y materiales promocionales conforme a las políticas de la empresa.
• Asistir a todas las reuniones de ventas y médicas patrocinadas por la compañía, así como a congresos de hematología-oncología y otros eventos relacionados con el negocio (POAs, reuniones nacionales de ventas, convenciones regionales y locales, congresos médicos, advisory boards comerciales, etc.).
• Identificar KOLs (líderes de opinión) en el territorio.
• Identificar centros de infusión para apertura de nuevos negocios.
• Comprometerse con el aprendizaje continuo en técnicas de ventas, comunicación y formación en productos/áreas terapéuticas.
• Cumplir con otras responsabilidades adicionales que se asignen.

Requisitos

• Licenciatura.
• 3 a 5 años de experiencia en Hematología/Oncología.
• Experiencia comprobada en ventas farmacéuticas/salud con un mínimo de 4 años y trayectoria exitosa.
• Experiencia en procesos de acceso a nivel Institucional y Privado para productos de recién lanzamiento.
• Conocimiento amplio de procesos de ventas, productos farmacéuticos e industria.
• Comprensión básica de enfoques de venta clínica.
• Capacidad de trabajar en mercados complejos y basados en datos.
• Conocimiento básico del manejo de Aseguradoras.
• Excelentes habilidades de comunicación, facilitación y presentación.
• Actitud proactiva, orientada a resultados y con sentido de responsabilidad.
• Capacidad de resolución de problemas.
• Habilidades de motivación y persuasión.
• Orientación al trabajo en equipo y colaboración para el logro de objetivos comunes.
• Historial documentado de desempeño y logros.
• Manejo de Microsoft Office Suite.
• Disponibilidad para viajes extensos.
• Licencia de conducir vigente y en regla.
• Capacidad para comprender estudios clínicos.
• Conocimiento de diagnósticos en Hematología y Oncología.
• Comprensión del patient journey (recorrido del paciente).

Deseable

• Título universitario en un área de la salud.
• Experiencia en ventas o trabajo de campo con profesionales de la salud (HCPs), payers y participación en iniciativas con pacientes.
• Experiencia en productos de Hematología-Oncología y/o de especialidad.
• Experiencia en ventas directas con clientes principales.
• Inglés a nivel lectura.

Descripción del Puesto: Liderar, desarrollar y guiar al equipo de Representantes Médicos de alta especialidad Oncología (SAMOSS) asignados a su territorio, garantizando la consecución de los objetivos de negocio. Acompañar el desarrollo continuo profesional y personal de sus colaboradores. Supervisar directamente el grupo de representantes de oncología / hematología. Responsable de la obtención de resultados de ventas en la zona geográfica y de colaborar con otros gerentes regionales para lograr el objetivo nacional.

• El equipo principal del distrito debe alcanzar o superar las previsiones de ventas establecidas y cumplir los objetivos de visitas (presenciales, virtuales u otras modalidades autorizadas).
• Trabajar con los representantes de ventas por separado para establecer objetivos adecuados para cada territorio, identificar oportunidades y crear planes de desarrollo de habilidades y capacidades. Establecer un plan de carrera y desarrollo en conjunto con cada representante.
• Anticipar de manera proactiva y solucionar obstáculos que puedan impedir la consecución de los resultados esperados.
• Evaluar periódicamente el progreso individual y de equipo respecto a los objetivos, asesorar y acompañar a los colaboradores que requieran coaching o soporte.
• Ayudar a los representantes de ventas a mejorar sus habilidades y desarrollo profesional; ser responsable de desarrollar al posible sucesor de la posición.
• Cumplir todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de la salud, decisores y jefes de servicio, entre otros actores clave en sus cuentas.

• Título universitario
• Capacidad de liderazgo, gestión financiera y aptitudes para la comunicación escrita y oral
• Profundo conocimiento de la industria farmacéutica (experiencia en Big Pharma indispensable)
• Sólida experiencia en roles de Ventas / Marketing (al menos 6 meses a 1 año en rol de Marketing)
• 2+ años de experiencia en roles similares (Gerente de Ventas Regional Alta Especialidad) con manejo de equipos a su cargo
• 2+ años de experiencia manejando productos / padecimientos / mercado Alta Especialidad (Oncología / Inmunología / Hematología)
• Sólida experiencia en ventas a mercado institucional (Gobierno centralizado y descentralizado) y comprensión de procesos licitatorios
• Experiencia desarrollando nuevos negocios en mercado público y privado
• Experiencia en ejecución y seguimiento de estrategias de Marketing de la Unidad de Negocio
• Experiencia en manejo de proyectos y liderazgo de equipos para asegurar la correcta ejecución
• Disponibilidad para viajar
• Inglés intermedio

AstraZeneca is an equal opportunity employer. AstraZeneca will consider all qualified applicants for employment without discrimination on grounds of disability, sex or sexual orientation, pregnancy or maternity leave status, race or national or ethnic origin, age, religion or belief, gender identity or re-assignment, marital or civil partnership status, protected veteran status (if applicable) or any other characteristic protected by law.

Date Posted: 01-sept-2025

Closing Date: 25-sept-2025

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with a wide range of perspectives as possible. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment and recruitment, as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

Base: Guadalajara

Disponibilidad para viajar

Liderar, desarrollar y guiar al equipo de Representantes Médicos de alta especialidad Oncología (SAMOSS) asignados a su territorio, garantizando la consecución de los objetivos de negocio. Asimismo, acompañar el desarrollo continuo profesional y personal de sus colaboradores. Supervisa directamente el grupo de representantes de oncología / hematología. Es responsable de la obtención de resultados de ventas en toda la zona geográfica, y colaborar con otros gerentes regionales en sinergia para lograr el objetivo nacional.

• El equipo principal del distrito debe alcanzar o superar las previsiones de ventas establecidas y cumplir los objetivos de visitas (presenciales, virtuales u otras modalidades autorizadas) que se realicen.
• Trabajará con los representantes de ventas por separado con el fin de establecer objetivos adecuados para cada territorio que, al mismo tiempo, planteen nuevos retos, así como identificar oportunidades en cada uno de ellos. De la misma forma, creará planes de desarrollo de habilidades y capacidades para cada uno de los miembros de su equipo estableciendo un plan de carrera y desarrollo en conjunto con cada representante
• Se anticipará de manera proactiva y solucionará los obstáculos que puedan impedir la consecución de los resultados esperados.
• De manera periódica, evaluará el progreso tanto individual como de equipo con respecto a los objetivos establecidos y asesorará a los miembros sobre cómo mejorar, dando acompañamiento cercano a los colaboradores que requieran coaching o soporte especial.
• Ayudará a los representantes de ventas a mejorar sus habilidades y en su desarrollo y crecimiento profesionalmente, será responsable de desarrollar al posible sucesor de su posición
• Cumplir todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de la salud, decisores y jefes de servicio, entre otros actores clave en sus cuentas, etc.
• Estrategia: Colaborar con el Gerente de Producto para el desarrollo de la estrategia de ejecución y planes de acción para las marcas a su cargo.
• Elaborar el análisis de venta y crecimiento de su territorio, a fin de generar planes de acción en conjunto con sus colaboradores, para superar el cumplimiento de los objetivos de negocio.
• Anticipar de manera proactiva los posibles obstáculos que impidan alcanzar los objetivos de ventas esperados y generar estrategias para dar solución a los mismos.
• Generar relaciones profesionales, productivas y de largo plazo con los clientes más importantes del territorio
• Implantar en el equipo un sentido de centricidad en el paciente, poniéndolo como prioridad uno de todas las actividades que se realizan por cada miembro del grupo
• Ejecución: Garantizar que la planeación de visitas, prioridades y trabajo del equipo estén vinculados con objetivos específicos de clientes y cuentas.
• Facilitar el acceso del equipo a diferentes canales de contacto con clientes, fomentando el uso de herramientas digitales para lograr el máximo impacto en las interacciones, sobre todo en plazas remotas.
• Evaluar el progreso tanto de manera individual como de equipo respecto a los objetivos establecidos y asesorar a los colaboradores sobre mejoras en su desempeño.
• Liderazgo: Crear un equipo de alto desempeño, altamente colaborativo y bajo los más altos estándares de compliance, responsabilidad y ética; con un enfoque en el cliente orientado a buscar beneficiar más pacientes con nuestras terapias.
• Construir relaciones sólidas y fomentar la interacción entre su equipo, todos los Departamentos de soporte y socios estratégicos.
• Acompañar a los colaboradores en su proceso de mejora y desarrollo de habilidades, a través del coaching y asesoramiento constante.
• Finanzas: Llevar el control del presupuesto del equipo para asegurar su correcta inversión.

• Título universitario
• Capacidad de liderazgo, gestión financiera y aptitudes para la comunicación escrita y oral
• Profundo conocimiento de la industria farmacéutica (experiencia en Big Pharma indispensable)
• Sólida experiencia en roles de Ventas / Marketing (al menos 6m – 1 año en rol de Marketing)
• 2+ años de experiencia en roles similares (Gerente de Ventas Regional Alta Especialidad) con manejo de equipos a su cargo.
• 2+ años de experiencia manejando productos / padecimientos / mercado Alta Especialidad (Oncología / Inmunología/ Hematología)
• Sólida experiencia en ventas a mercado Institucional (Gobierno centralizado y descentralizado) entendiendo lo esencial de los procesos licitatorios de las instituciones públicas
• Sólida experiencia desarrollando nuevos negocios en mercado público y privado
• Ejecución y seguimiento a la correcta implementación de estrategia de Marketing de la Unidad de Negocio.
• Sólida experiencia en manejo de proyectos capaz de liderarlos asegurando la correcta ejecución a través del equipo que le reporta.
• Disponibilidad para viajar
• Inglés intermedio

AstraZeneca is an equal opportunity employer. AstraZeneca will consider all qualified applicants for employment without discrimination on grounds of disability, sex or sexual orientation, pregnancy or maternity leave status, race or national or ethnic origin, age, religion or belief, gender identity or re-assignment, marital or civil partnership status, protected veteran status (if applicable) or any other characteristic protected by law.

Date Posted 30-sept-2025

Closing Date 23-oct-2025

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.