449 Ofertas de Key Account Manager en Mexico

Empresa internacional enfocada a medicina estética se encuentra de un KAM de Medical Devices, con residencia actual en Ciudad de México

Responsabilidades principales

• Gestionar el ciclo completo de ventas de equipos médicos-estéticos, desde prospección hasta cierre y postventa.

• Cumplir con la cuota de ventas mensual y trimestral.

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con médicos especialistas, asegurando confianza y fidelización.

• Participar en congresos nacionales e internacionales, demostraciones y capacitaciones de producto.

• Colaborar con el equipo de marketing y el centro de entrenamiento para impulsar estrategias comerciales y lanzamientos.

Requisitos:

• Experiencia previa en ventas B2B de medical devices estéticos, dermocosméticos o inyectables (no promoción médica).

• Capacidad de manejar el ciclo de venta completo (prospección, negociación, cierre, seguimiento).

• Habilidad para relacionarse de manera cercana con médicos.

• Inglés intermedio-avanzado (plus importante) para capacitaciones y congresos internacionales.

• Disponibilidad para viajar 40%, incluyendo capacitaciones internacionales.

KERN-LIEBERS , una empresa familiar con sede en el suroeste de Alemania, es líder mundial en tecnología para la producción de ensamblajes y piezas de alambre y tiras de alta complejidad .

El grupo de empresas KERN-LIEBERS desarrolla y fabrica productos de precisión de la más alta calidad en más de 40 ubicaciones en todo el mundo.

OBEJTIVO

Impulsar el crecimiento de la empresa mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la gestión efectiva de relaciones con clientes asignados, y la coordinación de soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades.

PERFIL

• Estudios: Ingeniería o licenciatura industrial, Administración, Negocios.
• Nivel de Inglés: Avanzado (capaz de establecer conversaciones de negocio)
• Manejo de sistema SAP
• Conocimiento en ventas industriales

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Búsqueda de nuevos proyectos, mantenimiento de clientes asignados.
• Coordinar requerimientos de sus clientes asignados, desde una visita, hasta información técnica solicitada.
• Revisar los análisis de mercado para determinar las necesidades de los clientes.
• Cambios en productos que deban ser coordinados con Ingeniería y Producción.
• Seguimiento a cotizaciones, buscando retroalimentación por parte del cliente asignado cuando no se cierre un proyecto.
• Completar y mantener las previsiones de ventas (Forecast) precisas, recopilación de datos e informes para el Gerente de Ventas de sus clientes asignados.
• Supervisar y evaluar el desarrollo del mercado, definir actividades y comprender los productos de la competencia.
• Coordinar visitas de sus clientes asignados a las instalaciones de KLMX
• Coordinar con logística el cumplimiento de requerimientos de sus clientes asignados en tiempo y cantidad.

OFRECEMOS

• Trabajo de Lunes a Viernes
• Prestaciones superiores a las de ley
• Fondo de ahorro
• Vales de despensa
• Comedor
• Seguro de vida
• Seguro de Gastos Médicos Mayores

Envía tu CV y participa en el proceso para integrarte a una gran empresa, con oportunidades de crecimiento, aprendizaje y cultura con enfoque humano.

KERN-LIEBERS , una empresa familiar con sede en el suroeste de Alemania, es líder mundial en tecnología para la producción de ensamblajes y piezas de alambre y tiras de alta complejidad .

El grupo de empresas KERN-LIEBERS desarrolla y fabrica productos de precisión de la más alta calidad en más de 40 ubicaciones en todo el mundo.

OBEJTIVO

Impulsar el crecimiento de la empresa mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la gestión efectiva de relaciones con clientes asignados, y la coordinación de soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades.

PERFIL

• Estudios: Ingeniería o licenciatura industrial, Administración, Negocios.
• Nivel de Inglés: Avanzado (capaz de establecer conversaciones de negocio)
• Manejo de sistema SAP
• Conocimiento en ventas industriales

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Búsqueda de nuevos proyectos, mantenimiento de clientes asignados.
• Coordinar requerimientos de sus clientes asignados, desde una visita, hasta información técnica solicitada.
• Revisar los análisis de mercado para determinar las necesidades de los clientes.
• Cambios en productos que deban ser coordinados con Ingeniería y Producción.
• Seguimiento a cotizaciones, buscando retroalimentación por parte del cliente asignado cuando no se cierre un proyecto.
• Completar y mantener las previsiones de ventas (Forecast) precisas, recopilación de datos e informes para el Gerente de Ventas de sus clientes asignados.
• Supervisar y evaluar el desarrollo del mercado, definir actividades y comprender los productos de la competencia.
• Coordinar visitas de sus clientes asignados a las instalaciones de KLMX
• Coordinar con logística el cumplimiento de requerimientos de sus clientes asignados en tiempo y cantidad.

OFRECEMOS

• Trabajo de Lunes a Viernes
• Prestaciones superiores a las de ley
• Fondo de ahorro
• Vales de despensa
• Comedor
• Seguro de vida
• Seguro de Gastos Médicos Mayores

Envía tu CV y participa en el proceso para integrarte a una gran empresa, con oportunidades de crecimiento, aprendizaje y cultura con enfoque humano.

En BASF, somos una empresa que otorga igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas cualificadas que cubran el perfil para una posición se considerarán para nuestras vacantes sin distinción de edad, ciudadanía, tono de piel, religión, sexo, estado civil, nacionalidad, discapacidad, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen étnico, lengua, identidad indígena, apariencia física, condiciones de salud, características genéticas, embarazo, religión, opiniones políticas, académicas o filosóficas, identidad o filiación política, por su forma de pensar, vestir, actuar, gesticular, por tener tatuajes o perforaciones corporales o cualquier otra condición análoga protegida por la ley del país correspondiente. En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios. En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.

Estamos buscando un(a) Key Account Manager (plásticos).

El objetivo de la posición será identificar y desarrollar oportunidades comerciales que impulsen un crecimiento rentable del negocio, en alineación con las políticas y lineamientos de BASF a nivel local, regional y global, asegurando así la rentabilidad y el crecimiento actual y futuro del negocio.

En este rol estarás a cargo de:

• Identificar y desarrollar nuevos negocios, detectando clientes potenciales y/o nuevas aplicaciones/soluciones basadas en la oferta de BASF para distintos mercados, con el objetivo de asegurar el crecimiento sustentable del negocio.
• Negociar condiciones comerciales (términos de pago, términos de entrega, precios y contratos) acorde a los lineamientos de la compañía y del negocio, buscando un rendimiento superior al costo de capital.
• Definir las estrategias para las cuentas clave bajo tu responsabilidad, en coordinación con los key account managers, para alcanzar la rentabilidad esperada.
• Desarrollar e implementar estrategias para los negocios asignados junto con el gerente de industria, incluyendo mezcla de productos, desarrollo de aplicaciones, segmentación de clientes, políticas de precio, promoción, apoyo y capacitación a clientes para desarrollar nuevas oportunidades de venta.
• Desarrollar proyectos de crecimiento e innovación junto al área de desarrollo técnico identificando necesidades de los clientes y tendencias del mercado para maximizar el margen de utilidad.
• Elaborar el plan anual de ventas alineado con las estrategias del negocio, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de crecimiento de las distintas líneas de producto.
• Desarrollar el “Plan Estratégico de Cliente” para tus cuentas clave, con el objetivo de identificar las principales oportunidades de negocio.
• Controlar variables críticas de desempeño del negocio como volumen de ventas, margen, cartera, inventarios y presupuesto de gastos, para tomar medidas que garanticen la rentabilidad de tus clientes.

Si cuentas con:

• Titulación en Ingeniería/Licenciatura Química, Industrial, Procesos, Administración, Negocios o afín.
• Conocimiento y experiencia comercial en la industria del plástico, administración de ventas, negociación, prospección y desarrollo de nuevos clientes y manejo de cuentas internacionales.
• Nivel avanzado de inglés.

¡Esta vacante es para ti!

Crea tu propia química: Lo que te ofrecemos .

Agregar valor a nuestros clientes comienza por agregarte valor a ti. es el paquete de beneficios, desarrollo de carrera, ambiente de trabajo y compensación que ofrecemos para apoyarte en todas las etapas de tu vida y carrera. Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica. BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.

there! Thanks for your curiosity

We’re driven by ambition and guided by a bold vision for the years ahead. As we scale our profitable ecosystem of tools and services, we’re seeking a standout (POSITION) to help us go to a next level. In this position you will report directly to (MANAGER).

Who we are

Zubale is a technology company that enables retailers to win in eCommerce. We serve a wide range of retailers from supermarkets, specialty stores, pharmacies, department stores and fashion brands across Mexico, Brazil, Chile, Costa Rica, Peru and Colombia. How? We have three key products:

1) Flexifleet: Freelancer Marketplace to perform picking, packing, and delivery tasks for retailers and aggregators.

2) Fulfillment Optimizer: Modular Software to increase productivity in eCommerce picking, packing and delivery.

3) Consumer Connect: AI WhatsApp Conversational Commerce to boost sales and elevate customer experience.

We are passionate about helping brands, aggregators, and retailers optimize their eCommerce operations, lower costs, and boost profitability. Backed by over $70M USD in venture capital, we’ve delivered consistent growth over the past six years and completed more than 100 million orders through our platform. Today, we serve 100+ customers and engage thousands of freelancers across our network. And this is just the beginning. We're building a profitable, scalable ecosystem — and our vision is to become the #1 partner for retailers to grow their eCommerce business.

Who you are

A person with:

Experience: Minimum of 5 years of proven experience in Key Account Management, Business Development, or high-level Commercial Management roles, including successful experience in hunting and acquiring new clients, preferably in the SaaS or B2B services sector.

Regional Skills: Demonstrated experience managing clients or portfolios at a national level or with significant geographic responsibility.

Languages: Advanced English level (essential for communication with international teams and clients).

Relationship Skills: Exceptional ability to build and maintain strategic relationships with clients, from operational levels to C-level executives.

Analytical Thinking: Ability to interpret data, identify business needs, and translate challenges into concrete opportunities and solutions.

Communication: Excellent communication, negotiation, and presentation skills.

What you will do

As our KAM, you will be the architect of long-lasting and productive relationships, with a vision that impacts national performance. Your main responsibilities will include:

Strategic Key Account Management: Serve as the primary point of contact and trusted advisor for a portfolio of existing clients in Mexico, ensuring their satisfaction and maximizing the value they receive from Zubale.

New Business Development (Hunting): Identify, prospect, and close new business opportunities with strategic clients at the national level, expanding our portfolio and market penetration in Mexico.

Growth Opportunity Identification (Existing Accounts): Deeply analyze the operations and objectives of your current clients to identify and develop upselling and cross-selling opportunities for our last-mile solutions.

Account and Sales Strategy Planning & Execution: Develop detailed account plans and new account sales strategies, set clear objectives, and lead execution to drive retention, product adoption, and revenue growth across your key and newly acquired accounts.

Internal and Cross-Functional Collaboration: Work closely with internal teams such as Operations/CX, Product, and Finance to ensure the delivery of exceptional service and efficient resolution of any challenges impacting operations in Mexico.

Strategic Reporting and Analysis: Monitor and report key client KPIs with a national perspective, identify market trends, and provide valuable insights to both the client and Zubale’s leadership regarding performance in Mexico and growth opportunities.

Ventes has partnered with a global leader in the frozen fruits industry, supplying the retail and industrial sectors in North America, Australia, Taiwan and Japan. We provide a full range of products and support multiple private-label programs in addition to our own brands. We are also one of the largest buyers of fruit globally each year and continue to enjoy strong growth in this emerging category in retail. As we continue to grow, we are seeking a dynamic and experienced executive to join our team as a Key Account Manager.

Position Overview:

Are you looking to bring your commercial understanding, passion for the customer and build on a tradition of strong relationships with buyers to have real, meaningful impact?

Our client is one of North America’s leading providers of Frozen Fruits and to help sustain our growth we are looking for a Key Account Manager focused on private label sales. Reporting the Director of Sales based out of the United States, the position will take a leading role creating effective account activity and work closely with our major customers in Mexico to deliver joint business plans and driving category growth. This role can be based in Mexico City.

Key Responsibilities:

• Act as the primary liaison between Our client and key customers, ensuring their needs are met while representing the company’s interests effectively.

• Develop and implement strategic account plans to achieve growth targets and drive profitability. • Prepare compelling and data-driven presentations tailored to each customer, identifying growth opportunities and actionable plans.

• Lead negotiations with customers on pricing and contracts to achieve mutually beneficial outcomes.

• Cultivate and maintain superior relationships with assigned accounts and customers, fostering trust and collaboration.

• Manage with the customer the project lifecycle with private label customers, from innovation to packaging changes, ensuring seamless execution and customer satisfaction.

• Collaborate with category teams to drive category growth through the 4 P’s.

• Develop and manage budgets and forecasts for accounts, ensuring alignment with volume and profit targets.

• Develops, runs and communicates monthly sales performance dashboards/scorecards.

• Supports data/insight gathering and reporting – internal/external.

• Handle customer requests and communications promptly and professionally.

Qualifications:

1. Supervisory Responsibilities: None

2. Minimum Qualifications:

• Bachelor’s degree in business, or related field

3. Preferred Qualifications:

• Minimum 5 to 7 years of experience managing large national accounts as an Account Manager.

4. Knowledge and Skills:

• Strong knowledge of food processing and packaging, international business, quality systems

• Experience with private label products is required.

• Experience with category management and or marketing is preferred.

• Experience with the food service industry would be a significant asset.

• Superior verbal and written communication skills.

Strong commercial acumen with a passion for building long term partnerships.

• Proven track record of business development

• Demonstrably high-caliber analytical ability and presentation skills

• Comfortable in taking calculated risks

• Excellent interpersonal and negotiation skills.

• Confident and driven to bring in new business.

• Experience with project management tools and software.

5. Additional Considerations: • Traveling will be required; 10-15% of the time.

En Teldat buscamos un Key Account Manager con experiencia en Clientes Finales y/o Carriers.

Objetivo

Crear relaciones comerciales con clientes finales y/o carriers en México, así como también mantener y desarrollar las relaciones existentes, que permitan a Teldat proveer sus diferentes soluciones tecnológicas.

Actividades

1. Gestionar la relación con diversas áreas del cliente final: técnicas, comerciales, producto y compras, para la creación o aseguramiento de soluciones.
2. Identificación de oportunidades, creación de necesidades.
3. Creación de sinergias con operadores y partners para proveer el servicio Teldat al cliente.
4. Administrar y gestionar las ofertas comerciales.
5. Gestión de documentos como RFP y licitaciones.
6. Desarrollo e implementación de estrategias comerciales.

Conocimientos

1. Conocimiento y comprensión de los elementos en redes de datos móviles y fijas, que permitan presentar y convencer a las áreas comerciales, técnicas y administrativas de los clientes.
2. Conocimiento básico de servicios cloud.
3. Experiencia en el área comercial en soluciones de telecomunicaciones fijas y móviles
4. Manejo ágil de herramientas de oficina y reporteo.
5. Dominio del proceso comercial, go to market, propuestas de valor.
6. Manejo de una cartera de clientes.

Habilidades

1. Enfocado y organizado.
2. Capacidad de poder manejar una gran cantidad de información, escenarios y situaciones.
3. Excelente comunicación verbal, capaz de transmitir los valores del producto y la empresa.
4. Alta orientación y enfoque al cliente.
5. Tolerancia a la frustración.
6. Alto nivel de atención a los detalles.
7. Capacidad de resolver problemas y situaciones complejas.
8. Capacidad de negociación.
9. Autoestudio.

Ventes has partnered with a global leader in the frozen fruits industry, supplying the retail and industrial sectors in North America, Australia, Taiwan and Japan. We provide a full range of products and support multiple private-label programs in addition to our own brands. We are also one of the largest buyers of fruit globally each year and continue to enjoy strong growth in this emerging category in retail. As we continue to grow, we are seeking a dynamic and experienced executive to join our team as a Key Account Manager.

Position Overview:

Are you looking to bring your commercial understanding, passion for the customer and build on a tradition of strong relationships with buyers to have real, meaningful impact?

Our client is one of North America’s leading providers of Frozen Fruits and to help sustain our growth we are looking for a Key Account Manager focused on private label sales. Reporting the Director of Sales based out of the United States, the position will take a leading role creating effective account activity and work closely with our major customers in Mexico to deliver joint business plans and driving category growth. This role can be based in Mexico City.

Key Responsibilities:

• Act as the primary liaison between Our client and key customers, ensuring their needs are met while representing the company’s interests effectively.

• Develop and implement strategic account plans to achieve growth targets and drive profitability. • Prepare compelling and data-driven presentations tailored to each customer, identifying growth opportunities and actionable plans.

• Lead negotiations with customers on pricing and contracts to achieve mutually beneficial outcomes.

• Cultivate and maintain superior relationships with assigned accounts and customers, fostering trust and collaboration.

• Manage with the customer the project lifecycle with private label customers, from innovation to packaging changes, ensuring seamless execution and customer satisfaction.

• Collaborate with category teams to drive category growth through the 4 P’s.

• Develop and manage budgets and forecasts for accounts, ensuring alignment with volume and profit targets.

• Develops, runs and communicates monthly sales performance dashboards/scorecards.

• Supports data/insight gathering and reporting – internal/external.

• Handle customer requests and communications promptly and professionally.

Qualifications:

1. Supervisory Responsibilities: None

2. Minimum Qualifications:

• Bachelor’s degree in business, or related field

3. Preferred Qualifications:

• Minimum 5 to 7 years of experience managing large national accounts as an Account Manager.

4. Knowledge and Skills:

• Strong knowledge of food processing and packaging, international business, quality systems

• Experience with private label products is required.

• Experience with category management and or marketing is preferred.

• Experience with the food service industry would be a significant asset.

• Superior verbal and written communication skills.

Strong commercial acumen with a passion for building long term partnerships.

• Proven track record of business development

• Demonstrably high-caliber analytical ability and presentation skills

• Comfortable in taking calculated risks

• Excellent interpersonal and negotiation skills.

• Confident and driven to bring in new business.

• Experience with project management tools and software.

5. Additional Considerations: • Traveling will be required; 10-15% of the time.